十多年前，踏上南非這片土地時，中山龍科服飾有限公司總經(jīng)理許其能或許不曾想到，憑借南非這個市場，他的公司一路高歌猛進，即便是在國內(nèi)外紡織服裝形勢不是很好近兩年，龍科服飾服裝業(yè)務(wù)也保持著增長態(tài)勢，說到如今公司的運營狀態(tài)，許其能表示，經(jīng)營持續(xù)向好，業(yè)績穩(wěn)步增長。
　　
　　海陸運輸便利 經(jīng)貿(mào)往來頻繁
　　
　　南非服裝購買力不斷增強
　　
　　用許其能自己的話說，龍科服飾并不大，甚至有點小，但卻有著自己獨特的發(fā)展模式�！拔覀兤髽I(yè)產(chǎn)銷一條龍，在約翰內(nèi)斯堡有自己公司，做一手門面，以批發(fā)為主�！�
　　
　　起初，我并沒有計劃開拓南非市場，畢竟那對于我來說，是一個全新、未知的市場，但通過福建老鄉(xiāng)，我了解到了南非服裝市場可以深挖，于是在經(jīng)過反復(fù)考察后，我們逐漸摸索、不斷調(diào)整，逐漸地，我們在南非的服裝生意逐漸做了起來。說起當(dāng)初選擇南非市場作為拓展方向時，許其能表示也有一些擔(dān)心，但一路走來，他的經(jīng)驗是，要對自身條件有正確的認知，對當(dāng)?shù)氐恼�策環(huán)境要有準(zhǔn)確的把握。
　　
　　能在南非這邊熱土上淘金，許其能表示，還得益于南非較好的區(qū)位優(yōu)勢，南非位于南半球，地處非洲大陸的最南端，其東、南、西三面被印度洋和大西洋環(huán)抱，北面與納米比亞、博茨瓦納、津巴布韋、莫桑比克和斯威士蘭接壤。南非優(yōu)越的地理位置使得從其到南部非洲關(guān)稅同盟（SACU）和南部非洲發(fā)展共同體（SADC）各國的交通都非常便利。如世界主要的海運線路都沿著南非的海岸線通往南大西洋和印度洋，南非七大商業(yè)港口則構(gòu)成非洲大陸最大、設(shè)備最先進、效率最高的海運網(wǎng)絡(luò)，南非約98%的商品出口都經(jīng)由海路運輸。同時，南非還是中美洲新興市場同南亞和遠東的新興工業(yè)化國家之間航運的中轉(zhuǎn)站。
　　
　　另外，南非的輕工業(yè)相對來說還不是很發(fā)達，同時，南非作為非洲第一大經(jīng)濟體，經(jīng)濟相比其他非洲國家是相對穩(wěn)定，周邊的非洲國家都與南非有比較密切的經(jīng)貿(mào)往來。“近些年，在簽證、海關(guān)管理上逐漸規(guī)范嚴格起來，所以在購買力上，周邊國家的貿(mào)易份額相對減少，但南非本地的購買力卻在增加�！痹S其能說。
　　
　　產(chǎn)業(yè)需求旺盛 政策持續(xù)力挺
　　
　　以優(yōu)質(zhì)名品搶占市場高地
　　
　　由于勞動力成本和勞動力質(zhì)素的制約，南非當(dāng)?shù)氐姆�裝企業(yè)很少，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展不起來。從整個市場需求來看，南非服裝產(chǎn)業(yè)的需求還是非常大的。中國作為南非第一大貿(mào)易伙伴，中國紡織服裝鞋帽產(chǎn)品在南非以及非洲大陸一直很受歡迎，但是整體出口產(chǎn)品檔次、品牌、設(shè)計上與當(dāng)?shù)厥袌龅某浞秩诤戏矫嬉廊蝗沃氐肋h。為此在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)一部署下，由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會牽頭，聯(lián)合南非LTE展覽公司，浙江遠大國際會展有限公司，中國國際貿(mào)易促進委員會寧波市分會，江蘇聯(lián)亞國際展覽有限公司等共同在南非傳統(tǒng)紡織服裝貿(mào)易中心開普敦創(chuàng)立中國紡織精品展（南非）,第二屆展會將于2017年11月21-23日在南非開普敦國際會議中心舉辦。南非展旨在充分借鑒利用國內(nèi)三品戰(zhàn)略的成果，用精品展的平臺，助力中國企業(yè)提升出口非洲產(chǎn)品的品質(zhì)、增加適銷對路品種、在當(dāng)?shù)厥袌龃蛟炝己闷放菩蜗蟆?
　　
　　目前，當(dāng)?shù)卣�府對外國企業(yè)赴南非投資建廠，給予了很多優(yōu)惠政策。許其能告訴記者，從多方面看，中國服裝企業(yè)開拓南非市場有很大的優(yōu)勢，但還是要看綜合統(tǒng)籌，如選址、市場定位、規(guī)模等。目前，在南非做服裝生意主要是中國人與中國人在競爭。南非當(dāng)?shù)氐姆�裝企業(yè)競爭優(yōu)勢并不大，中國在當(dāng)?shù)厥钦加薪^對優(yōu)勢的。
　　
　　對于在南非設(shè)廠，許其能表示他一直都有這樣的想法，在他看來，把工廠建在南非，一能縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的時間；二是轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的速度會加快。許其能說：“我在南非約翰內(nèi)斯堡的公司主要銷售牛仔服裝，通過5~6年的努力，我們的品牌在南非逐漸被消費者接受，目前我們的產(chǎn)品在南非當(dāng)?shù)乜梢哉f是供不應(yīng)求。小企業(yè)凡事靠自己，想做大并不容易。盡管如此，我們企業(yè)每年都在擴大，目標(biāo)是牛仔服裝在南非年銷售收入超過1億元。盡管我們離這個目標(biāo)還有一定的距離，但通過多年對南非市場的掌握，我認為，南非作為發(fā)展中國家，對于服裝的消費程度還是中等偏下一些，利潤空間較小，但量還是很大的。”
　　
　　單純追求量并非長遠之計。因此，龍科服飾在品牌提升方面，許其能制定了詳細的規(guī)劃�！敖�一兩年內(nèi)，我們的服裝要提升一個檔次，我們已從開始的中低檔服裝提升至中檔服裝生產(chǎn)銷售，做服裝業(yè)利潤空間很小，基本在10%左右，我們的服裝分三個檔次，盡管高端服裝也在做，但做得較少。我們從浙江、廣東佛山等地采購較高端的服裝面料，在服裝生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量�！�
　　
　　分析研判市場 降低商貿(mào)風(fēng)險
　　
　　海外市場拓展宜穩(wěn)不宜急
　　
　　在南非市場打拼過程中，許其能坦言也不可避免地遇到了一些繞不開的難題。開始時是環(huán)境適應(yīng)問題，接著是如何融入的問題，再下來是市場適應(yīng)難題等。許其能表示，當(dāng)?shù)厝朔浅４緲�，但任何事并非絕對，遇事須多加判斷�！捌鸪酰�由于我們不熟悉市場、客戶情況，也曾有過資金損失，但隨著對南非市場的了解，我們逐漸對市場走向有了準(zhǔn)確把握，那些情況就未再出現(xiàn)過。如今，我們維護的客戶都與我們有著7~8年的生意往來，彼此間逐漸形成了一定的默契。通過多年磨合溝通，大家建立了互信互利的和諧氛圍。但對于初來海外投資的企業(yè)來說，風(fēng)險把控還是極為重要的，在收獲訂單的同時還須降低商貿(mào)風(fēng)險�！痹S其能提醒道。
　　
　　截至2016年年底，中國到南非投資的各類企業(yè)已經(jīng)超過300家，其中大中型中資企業(yè)達到160家，對南非累計投資額已超過130億美元。許其能說：“實際上，走進南非的紡織服裝企業(yè)還很少，我國的其他產(chǎn)業(yè)在南非發(fā)展得相對成熟�！痹谠S其能看來，南非服裝市場前景還是看好的，如何做好海外業(yè)務(wù)，具體要看企業(yè)怎么去做，如何去切入�！�
　　
　　“現(xiàn)今，不少企業(yè)都認為國內(nèi)市場很難做，所以想到國外開拓市場，總結(jié)十多年海外市場拓展經(jīng)驗，我認為，目前國內(nèi)企業(yè)初來南非拓展市場，最好的方式是在南非找一家企業(yè)合作，逐漸拓展，千萬不要一下切入，那樣成功的幾率較小。融入當(dāng)?shù)乇就粱�的企業(yè)，與之進行合作，可以說是一條穩(wěn)妥的路徑。目前我們服裝板塊的經(jīng)營策略是，維護好老客戶，拓展新客戶，每年以增加一兩家企業(yè)的規(guī)模向前推進。如今，我們在南非積累了一些人脈，接下來，我們會在穩(wěn)定產(chǎn)品在南非市場的同時，繼續(xù)拓展一些其他市場，通過考察，目前我們對安哥拉市場比較感興趣，對南美洲的智利也有拓展意向�！痹S其能對公司未來的發(fā)展充滿信心。