美國(guó)商務(wù)部6月2日公布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，4月，美國(guó)對(duì)中國(guó)的貨物出口額增長(zhǎng)了2.2%，而來(lái)自中國(guó)的貨物進(jìn)口額上升了9.6%。其中，4月美國(guó)進(jìn)口紡織品服裝77.27億美元，同比增加0.59%，環(huán)比增加2.30%。而從中國(guó)進(jìn)口紡織品服裝26.23億美元，同比增加6.59%，環(huán)比增加36.54%，占美國(guó)進(jìn)口總份額33.95%，占比較上月增加約8.5個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　可見(jiàn)，中國(guó)紡織服裝企業(yè)對(duì)美貿(mào)易迎來(lái)利好。另外北京時(shí)間6月15日凌晨，美聯(lián)儲(chǔ)FOMC會(huì)議公布利率決議及政策聲明，聯(lián)邦基金利率加息25個(gè)基點(diǎn)，從0.75%-1.0%的區(qū)間上調(diào)至1.0-1.25%。美聯(lián)儲(chǔ)此次加息， 對(duì)于紡織服裝板塊，尤其是出口型企業(yè)是重要利好。原材料的人民幣價(jià)格不變，結(jié)算的美元卻能兌換比原來(lái)更多的人民幣。另外，由于美元結(jié)算價(jià)格上漲，企業(yè)存在降價(jià)空間，也能吸引更多訂單。
　　
　　中國(guó)紡織服裝企業(yè)該如何更準(zhǔn)確地判斷美國(guó)市場(chǎng)？又該如何進(jìn)一步開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率？ 7月17日中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（Apparel Sourcing USA）, 紐約家紡采購(gòu)展(Hometixles Sourcing ) 和美國(guó)Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會(huì)將在紐約賈維茨會(huì)展中心舉辦，《中國(guó)紡織》雜志社記者采訪了參加本次展會(huì)的部分展商，且聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。
　　
　　走出去主動(dòng)溝通   精準(zhǔn)定位贏市場(chǎng)
　　
　　“我們要去拜訪老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，直接與采購(gòu)商或品牌商溝通，了解他們的需求，相對(duì)應(yīng)地開(kāi)發(fā)能夠符合他們需求的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是我們參加展會(huì)最重要的目的�！边@是所有受訪企業(yè)的一致目標(biāo)。
　　
　　今年即將首次參加紐約展的浙江中大技術(shù)出口有限公司，其紡織服裝業(yè)務(wù)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)20多年了，一直保持70%-80%的市場(chǎng)份額。公司業(yè)務(wù)員王婕介紹，中大決定去美國(guó)參展主要是因?yàn)槟壳按笮蝿?shì)不好，“我們集團(tuán)從前年開(kāi)始就推出了一些政策鼓勵(lì)我們出去參展，去尋找更高品質(zhì)的客戶。去年，我們首次去美國(guó)參展，今年第一次去紐約，希望能發(fā)展新客戶，同時(shí)我們也會(huì)積極進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，吸引更多客戶。”在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上尋找機(jī)會(huì)去發(fā)掘新的客戶，將市場(chǎng)做大，也是參展企業(yè)的目標(biāo)所在。
　　
　　但是無(wú)論維系老客戶，還是開(kāi)發(fā)新客戶，靠的都是產(chǎn)品。對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，展品是最直觀的產(chǎn)品表達(dá)。根據(jù)季節(jié)、風(fēng)格、市場(chǎng)等方面的差異選定展品至關(guān)重要。
　　
　　對(duì)此，從事該行業(yè)20余載的寧波銘朗服裝有限公司的盛武斌總經(jīng)理感觸頗多。
　　
　　“我們此次參加紐約展主要的展品是西裝和大衣。去不同的展會(huì)，會(huì)選擇不同種類的產(chǎn)品進(jìn)行展示，主要是考慮到季節(jié)和風(fēng)格等因素。拿美歐風(fēng)格差異來(lái)講，首先，視覺(jué)上，即服裝的樣板和廓形上，歐洲的西裝相對(duì)比較修身，而美國(guó)版以舒適為主，會(huì)相對(duì)寬松；其次，從設(shè)計(jì)的配置上來(lái)看，歐洲會(huì)有更多的細(xì)節(jié)工藝的導(dǎo)入，比如說(shuō)里布的改變、珠邊的一些變化、外形口袋的設(shè)計(jì)等，但是美國(guó)顯得更加商務(wù)、工整，沒(méi)有那么時(shí)裝化；再次，從面料本身講，美國(guó)人更喜歡比較干凈的、比較挺括的羊毛面料或者羊毛混紡面料，這是他們對(duì)正裝的需求，而歐洲人喜歡更加靚麗的顏色、豐富的材質(zhì)，比如說(shuō)有絲的成分、有棉和羊毛混紡之后比較舒適手感的成分等等�！�
　　
　　主做泳裝和運(yùn)動(dòng)類服裝的廈門(mén)歐瑞祺進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張貞潔特別強(qiáng)調(diào)了依據(jù)季節(jié)確定展品的重要性。
　　
　　“我們會(huì)結(jié)合客戶下單的季節(jié)性來(lái)選定最終的參展產(chǎn)品，基于多年的參展經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)1、2月份展泳裝，效果會(huì)更好，7月份也展過(guò)，但效果沒(méi)有年初展示好。7月份客人要配合準(zhǔn)備下單的供應(yīng)商已經(jīng)選定了，基本上不會(huì)在7月份做出改變，而1月份正好是泳裝剛剛選好供應(yīng)商準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的時(shí)候，而下單季節(jié)是在7月份，所以在7月去展泳裝就太遲了。所以我們上半年展泳裝，7月份就展出運(yùn)動(dòng)類的。”
　　
　　對(duì)此有同樣感受的是浙江東方集團(tuán)的部門(mén)副總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)峰，“同樣是毛衫，我們會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的季節(jié)，選擇不同的展品。好比說(shuō)紐約展是7月，而巴黎展是9月，intertexitle上海面料展是春秋兩季，根據(jù)季節(jié)的不同，客戶有時(shí)下春季單，有時(shí)下秋季單，那么我們帶去相應(yīng)展會(huì)的產(chǎn)品就會(huì)相應(yīng)不同。大類是一樣的，但是細(xì)分起來(lái)有差異。”浙江東方集團(tuán)主要做國(guó)際市場(chǎng)，業(yè)務(wù)基本覆蓋全球，傳統(tǒng)市場(chǎng)多一些，新興市場(chǎng)相對(duì)較少，其美國(guó)市場(chǎng)的貿(mào)易額大概占到30%-40%。
　　
　　據(jù)楊學(xué)峰介紹，對(duì)于貿(mào)促會(huì)組織的展會(huì)，集團(tuán)基本都會(huì)參加，今年去參加紐約展的規(guī)模較往年大，有六七個(gè)攤位，八九名業(yè)務(wù)員過(guò)去參展，而且?guī)У恼蛊菲奉惐容^多，有針織服裝、普通休閑服裝、毛衫、還有運(yùn)動(dòng)系列服裝等。
　　
　　愛(ài)伊美集團(tuán)有限公司是一家服裝工貿(mào)型企業(yè)，目前國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)基本各占一半。由于前幾年成本的上升，這兩年在美國(guó)的市場(chǎng)份額也逐漸萎縮，現(xiàn)在大概占到10%-15%，“我們希望今年通過(guò)參加紐約展拜訪一些老客戶，再開(kāi)拓一些新的客戶，而且我們已經(jīng)約了幾家客戶，他們很高興，也很愿意我們?nèi)グ菰L，所以我們覺(jué)得合作還是很有希望的，也很有信心。”外貿(mào)部總經(jīng)理閻劍峰告訴記者�！俺�了參加紐約展，愛(ài)伊美也去巴黎展、intertextile上海面料展等。去不同的展會(huì)帶的產(chǎn)品會(huì)有所不同，紐約展有兩個(gè)攤位，一個(gè)是大眾產(chǎn)品，價(jià)格比較便宜但款式精致，另外一個(gè)主要展出中高檔服裝及面料。”
　　
　　鑒于當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)，企業(yè)要想贏得市場(chǎng)就不能走大眾化路線，必須找準(zhǔn)差異化定位，同時(shí)還要拿出自己的個(gè)性設(shè)計(jì)。有些企業(yè)表示，針對(duì)此次紐約展，他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)特意開(kāi)發(fā)制作一些樣品去展示推銷。
　　
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