際華輕工集團物流公司堅持“解放思想、解放生產(chǎn)力”，不斷加速經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變，實施從觀念、管理、產(chǎn)業(yè)和文化等方面的重組整合，使公司得到跨越式發(fā)展，2008年完成主營業(yè)務(wù)收入同比增長97.54%，比組建前增長199.8%。今年1月份，公司主營收入達到8000萬元，實現(xiàn)了在危機形勢下的"開門紅"。
    際華輕工集團物流公司是由原解放軍總后勤部所屬上海、武漢、西安、信陽、成都5家倉庫2006年改制組建而成。組建前，5家單位主要以紡織面料、原材料的儲備籌措為主，市場生存和經(jīng)營發(fā)展步履維艱。為使公司得到持續(xù)、穩(wěn)定和健康的發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)決定從以下四個方面進行重組整合。
    一是加強觀念整合。公司提出了“倉儲、物業(yè)養(yǎng)家，紡織品貿(mào)易發(fā)家”的發(fā)展思路，董事會明確將紡織品貿(mào)易確立為公司三大主業(yè)之一，使工作重心實現(xiàn)了由軍需服務(wù)保障向市場經(jīng)營的轉(zhuǎn)移。
                
    二是加強管理整合。公司先后健全完善了各種規(guī)章制度，建立現(xiàn)代法人治理機制，形成了公司領(lǐng)導(dǎo)－分公司領(lǐng)導(dǎo)－經(jīng)營部門－經(jīng)營人員四級責(zé)任制。
                
    三是加強主業(yè)整合。公司集中整合產(chǎn)業(yè)的市場優(yōu)勢，確定以“經(jīng)營貿(mào)易、倉儲物流、物業(yè)租賃”為三大主業(yè)的定位。目前，公司已形成“三業(yè)并舉”、“三足鼎立”的發(fā)展構(gòu)想。
    四是加強企業(yè)文化整合。公司以輕工集團公司企業(yè)核心價值理念為母文化，以全球軍需品“三個最強最大”為總目標(biāo)，促進公司核心競爭力形成，確保了整合和轉(zhuǎn)型成功。
    通過以上四方面的整合，公司的經(jīng)營貿(mào)易發(fā)生了八個轉(zhuǎn)變：
    一是由三產(chǎn)輔業(yè)向公司主業(yè)轉(zhuǎn)變，紡織材料貿(mào)易成為做大市場規(guī)模的支柱。去年公司紡織材料經(jīng)營貿(mào)易收入占整個收入比重的88.41%，同比增長101.5%，成為公司做大市場的重要支柱。
    二是由軍人向商人轉(zhuǎn)變，打造專業(yè)的紡織營銷和質(zhì)檢隊伍。
    三是由全面開花向定點貿(mào)易轉(zhuǎn)變，做大紡織品規(guī)模，防范風(fēng)險。定點貿(mào)易具有資金風(fēng)險低、銷售穩(wěn)定的特點。去年公司僅用3800萬元經(jīng)營資金做到銷售收入  4億元的經(jīng)營規(guī)模。
    四是由內(nèi)部市場向外部市場轉(zhuǎn)變，定向銷售市場不斷突破。公司規(guī)劃了以學(xué)生軍訓(xùn)、人武部市場為主、突破其他行業(yè)職業(yè)裝市場的戰(zhàn)略。
    五是由本地營銷向異地營銷轉(zhuǎn)變，市場的擴張和輻射效果越來越強。公司發(fā)揮下屬企業(yè)優(yōu)勢，積極向周邊省市職業(yè)裝市場進行滲透式營銷，不斷提高異地銷售能力。
    六是由單一向多元轉(zhuǎn)變，銷售品種和經(jīng)營方式靈活多樣。由單一軍品銷售向紡織品、紡織原材料、職業(yè)裝的全面銷售發(fā)展，單純的門店零售向零售、批發(fā)、代理、貼牌、網(wǎng)絡(luò)銷售等多種形式發(fā)展。
    七是由產(chǎn)品直銷向深加工轉(zhuǎn)變，附加值和銷售利潤大幅提高。在銷售過程中對產(chǎn)品進行深加工，提升附加值和利潤，已初步實現(xiàn)做精市場的發(fā)展目標(biāo)。
    八是由各自為陣向聯(lián)合轉(zhuǎn)變，統(tǒng)籌資源整體做大市場。通過對主業(yè)的整合，公司充分發(fā)揮下屬各單位資源優(yōu)勢，共同做大市場。