巴西圣保羅當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月29日，第三屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX)如約在巴西圣保羅會(huì)議展覽中心開幕。本次展會(huì)共有來自中國、巴西、印度、美國、新加坡、墨西哥、秘魯以及香港等國家和地區(qū)的150家企業(yè)參展。
　　
　　經(jīng)過展會(huì)組委會(huì)紡織貿(mào)促會(huì)、中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國-巴西投資貿(mào)易中心以及巴西Fcem國際展覽公司, 巴西Fiera Milano國際展覽公司的多方努力與合作，GOTEX展已成功舉辦兩屆，不僅為中國企業(yè)開拓巴西市場打開了快速通道，同時(shí)在當(dāng)?shù)丶�中展現(xiàn)了中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力和水平。
　　
　　GOTEX展會(huì)本身承接著政府行業(yè)開拓新興市場的背景和使命，立足于行業(yè)辦展，服務(wù)于企業(yè)，有別于商業(yè)展覽機(jī)構(gòu)利益為先的辦展目的，倡導(dǎo)有序可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，最終目標(biāo)是打造一個(gè)面向中南美市場的國際紡織品牌展，一個(gè)幫助中國企業(yè)走出去與世界接軌的國際商業(yè)平臺(tái)。
　　
　　從2013年舉辦之初，GOTEX 展便得到了商務(wù)部、中國駐巴西大使館和圣保羅總領(lǐng)事館、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)等相關(guān)部委機(jī)構(gòu)的高度重視與關(guān)懷，同時(shí)南美共同開發(fā)市場商會(huì)(MercoSul)、巴西服裝協(xié)會(huì)（Abravest）、圣保羅商協(xié)會(huì)（ACSP）、圣保羅中小企業(yè)協(xié)會(huì)（SEBRAE SP）等巴西商協(xié)會(huì)組織、以及秘魯貿(mào)促局（Escritorio Peru）和墨西哥貿(mào)促局（Promexico）等機(jī)構(gòu)的多方支持，對(duì)此展會(huì)給予厚望，這些都為展會(huì)在復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下順利發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)有力的保障。
　　
　　市場依舊，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化
　　
　　眾所周知，今年巴西的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并未盡如人意，無論是GDP增長率還是匯率都在持續(xù)走低。然而在此情況下，今年的GOTEX展會(huì)依然受到眾多國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的追捧。石獅、長樂、南京、紹興、諸暨等產(chǎn)業(yè)集群地均由地方組織抱團(tuán)參展；上海紡控集團(tuán)、廣東省紡、江蘇省紡、河北省紡、浙江東方集團(tuán)等省級(jí)單位集體亮相；國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)如聯(lián)邦三禾（福建）股份有限公司、江蘇精誠紡織有限公司、紹興海派服飾有限公司、江蘇蘇豪經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司、浙江九章實(shí)業(yè)有限公司、江蘇漢唐國際貿(mào)易集團(tuán)有限公司、廈門建宇實(shí)業(yè)有限公司、江蘇國泰國華實(shí)業(yè)有限公司等專門針對(duì)南美市場開發(fā)了最新的產(chǎn)品帶上展會(huì)。其中，廣州輕出集團(tuán)文體用品進(jìn)出口有限公司已是第3年連續(xù)積極參展，談及參展效果，該企業(yè)表示新興市場的開發(fā)需要持之以恒，只要堅(jiān)持，收獲總是一年比一年大。
　　
　　巴西距離我國遙遠(yuǎn)，受雙邊政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、語言障礙、市場環(huán)境、準(zhǔn)入門檻、清關(guān)手續(xù)、外貿(mào)體制、金融政策等因素制約，拓展巴西市場一直存在著不確定的因素。GOTEX參展企業(yè)表示："可以不看好巴西經(jīng)濟(jì)，卻不能不看好市場需求。無論什么樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，紡織品服裝依然有購買市場，只是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的條件下，人們的消費(fèi)習(xí)慣和行為會(huì)稍有改變。"
　　
　　正如企業(yè)所預(yù)測(cè)，這一年來，巴西消費(fèi)者的購買行為的確正在發(fā)生變化。近日，巴西工業(yè)總會(huì)(CNI)在巴西141個(gè)城市向2002名居民進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，90%的受訪者表示在購物之前，必進(jìn)行物價(jià)調(diào)查；77%改變消費(fèi)場所；72%購買相似但較便宜的產(chǎn)品；63%延后購買高價(jià)位產(chǎn)品。由此可見，經(jīng)濟(jì)衰退以后，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)對(duì)價(jià)格會(huì)有考慮, 但是消費(fèi)熱情還是沒有消減。
　　
　　的確，巴西擁有2億人口，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一直位居拉美首位，盡管今年以來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑較為嚴(yán)重，但是不可否認(rèn)的是，該國依然是全球紡織服裝行業(yè)和企業(yè)欲將多元化拓展的重要市場。
　　
　　比起現(xiàn)在，更看重未來潛力
　　
　　很多企業(yè)表示："比起現(xiàn)在的形勢(shì)，我們更看重巴西未來的經(jīng)濟(jì)潛力。"
　　
　　距離巴西里約奧運(yùn)會(huì)開幕已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，全球眾多經(jīng)濟(jì)體的眼睛都將聚焦在此。明年，巴西將再度上演2014年世界杯時(shí)舉國狂歡的盛況。無論是巴西經(jīng)濟(jì)還是紡織服裝，尤其是體育類服裝產(chǎn)品的銷售市場都將有所提升。此外，據(jù)悉巴西全國現(xiàn)在掀起學(xué)習(xí)英語的浪潮，由此由語言帶來的貿(mào)易障礙正在快速解決。
　　
　　近日，巴西圣保羅還舉辦了一場"投資巴西－中巴企業(yè)家研討會(huì)"。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年，中國對(duì)巴西累計(jì)投資額超過200億美元，在巴西投資的中國企業(yè)超過200家，連續(xù)6年成為巴西最大貿(mào)易伙伴；2014年中巴貿(mào)易額達(dá)866億美元，是2000年的23倍。
　　
　　中國金融界相關(guān)人士曾表示，中巴經(jīng)貿(mào)未來合作潛力很大，暫時(shí)的困難阻擋不了中巴合作的腳步。雖然目前巴西遇到一些困難，但該國擁有3700億美元外匯儲(chǔ)備，外債規(guī)模不高，對(duì)外支付能力良好，同時(shí)巴西金融業(yè)健康穩(wěn)定，一旦經(jīng)濟(jì)重新回到增長軌道上，巴西市場潛力十分巨大。
　　
　　對(duì)此，參加展會(huì)的企業(yè)也表示非常贊同。"現(xiàn)在巴西經(jīng)濟(jì)低迷，實(shí)際上對(duì)我國部分中小出口企業(yè)是好事。市場形勢(shì)好，大企業(yè)也愿意去分一杯羹，在那時(shí)，中小企業(yè)就完全不起眼，難以進(jìn)入優(yōu)秀采購商的視野；而現(xiàn)在，卻正是中小出口企業(yè)嶄露頭角的時(shí)候，一方面競爭相對(duì)不那么激烈，另一方面中小企業(yè)銷售的中低檔服裝也更符合當(dāng)下巴西市場的消費(fèi)需求。因此，開拓市場最重要的不僅是目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還包括所銷售產(chǎn)品是否對(duì)路。對(duì)路才會(huì)有銷路。"業(yè)內(nèi)人士這樣分析道。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，巴西近年紡織服裝進(jìn)口總值在60億美元左右，多年來一直在全球紡織品進(jìn)口排名中位居第13位，占全球紡織品進(jìn)口的比重為1.4%，目前來自中國的產(chǎn)品約占一半。
　　
　　今年以來，我國出口形勢(shì)同樣遭遇低迷，出口總額持續(xù)下跌，在此情況下，企業(yè)更應(yīng)該積極出動(dòng)，把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)開拓有潛力的市場，而不是坐以待斃、自怨自艾。
　　
　　為期3天的展會(huì)，依然涵蓋面輔料、家紡和服裝成品，每個(gè)類別的展商分別占比約為35%、15%和50%，體現(xiàn)了我國全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)和高效快捷的加工生產(chǎn)能力。
　　
　　中國是世界最大的紡織生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易國，但是原料資源相對(duì)有限，而巴西卻擁有豐富的棉花和石油資源。中國擁有完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈和配套設(shè)施，與巴西紡織工業(yè)相對(duì)較弱的產(chǎn)業(yè)配套水平以及國內(nèi)旺盛的需求有著很強(qiáng)的貿(mào)易互補(bǔ)性。
　　
　　巴西的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，而面料等中間產(chǎn)品則相對(duì)薄弱。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國對(duì)巴西出口面料14.10億美元，與上年相比增長11.07%，占我國對(duì)巴西紡織品服裝出口比重的39%；出口服裝15.29億美元，與上年相比增長5.94%。針對(duì)這一特點(diǎn)，GOTEX展加強(qiáng)了展品的專業(yè)化配置，通過各種專業(yè)化手段，重點(diǎn)突出面料和相關(guān)中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品。
　　
　　此次展會(huì)現(xiàn)場還舉辦"GOTEX巴西新尚設(shè)計(jì)秀"。展會(huì)前期組織巴西本土的青年設(shè)計(jì)師報(bào)名參選時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽，有主辦提供中國展商贊助的紡織面料進(jìn)行設(shè)計(jì)并在現(xiàn)場評(píng)比，增強(qiáng)與當(dāng)?shù)貢r(shí)尚產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，戰(zhàn)略性培養(yǎng)巴西業(yè)界的消費(fèi)者對(duì)中國面料產(chǎn)品的關(guān)注。一方面，中國面料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，需要有一個(gè)新的市場作為突破口，這種定位有利于中國紡織行業(yè)利益。另一方面，突出面料的定位也為巴西服裝業(yè)提供完整和豐富的產(chǎn)業(yè)配套采購選擇，有利于巴西服裝業(yè)的利益。通過這種互補(bǔ)合作，不僅中國企業(yè)能更快、更準(zhǔn)地與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)對(duì)接，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也能從中受益，推動(dòng)巴西紡織經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)兩國產(chǎn)業(yè)的共贏。
　　
　　ProB計(jì)劃為企業(yè)保駕護(hù)航
　　
　　根據(jù)拉丁美洲的市場交易偏好及特質(zhì)，針對(duì)大部分中國參展企業(yè)都是中小企業(yè)，并且是剛著手于開拓巴西市場的實(shí)際情況，組委會(huì)成員之一中巴貿(mào)易中心將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為參展企業(yè)提供包括展后展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運(yùn)等服務(wù)，幫助企業(yè)克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個(gè)新興潛力市場的第一步。
　　
　　依靠展前的雙向溝通，2014年，GOTEX展巴西運(yùn)營中心已經(jīng)做到一對(duì)一的將采購商直接帶往相匹配展商展臺(tái)的專項(xiàng)服務(wù)，并在交流過程中擔(dān)任中葡雙語翻譯，為展商排除語言難關(guān)的基礎(chǔ)障礙。GOTEX不再是簡單的為參展商匹配南美市場的潛在買家，還可以應(yīng)展商要求通過在圣保羅的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)國內(nèi)企業(yè)對(duì)南美買家進(jìn)行深層次的商務(wù)貿(mào)易跟蹤、對(duì)巴西客戶的基礎(chǔ)信用調(diào)查等、有效控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)南美市場的流行趨勢(shì)做最新調(diào)查報(bào)告分析。去年展會(huì)上國內(nèi)一家首次參展的展商就預(yù)訂了54平米的參展面積，展前通過GOTEX巴西運(yùn)營中心的安排，提前走訪了南美市場并拜訪了巴西的幾家客戶，事實(shí)證明付出總是會(huì)有收獲，當(dāng)屆展會(huì)就獲得了實(shí)實(shí)在在的訂單，并且把展品通過委托GOTEX巴西運(yùn)營中心直接寄存在圣保羅，今年堅(jiān)定的準(zhǔn)備再次參展。
　　
　　另外，GOTEX還可以為參展商提供專業(yè)的物流清關(guān)服務(wù)、及專業(yè)的成本核算和稅費(fèi)模擬，前兩屆的展會(huì)上還特意請(qǐng)來中國銀行駐巴西圣保羅的代表為參展商做金融信用保險(xiǎn)等等風(fēng)險(xiǎn)防范和信用擔(dān)保的相關(guān)業(yè)務(wù)。
　　
　　特別值得一提的是，根據(jù)這兩年展會(huì)了解的實(shí)際情況，GOTEX真真正正做到想展商所想，急展商所急，針對(duì)大量小額貿(mào)易（CIF＋通關(guān)費(fèi)用小于3萬美元）提供簡化交易服務(wù)，即ProB計(jì)劃�；�于巴西買家和國內(nèi)企業(yè)的真實(shí)買賣意向，由GOTEX巴西運(yùn)營中心具體執(zhí)行中間交易環(huán)節(jié)，國內(nèi)客戶可以選擇直接以人民幣結(jié)算，巴西客戶則可以通過運(yùn)營中心以巴幣結(jié)算。設(shè)法解決展會(huì)上小單無法成交的實(shí)際問題。
　　
　　除此之外，設(shè)計(jì)院校合作洽談、重點(diǎn)企業(yè)商貿(mào)對(duì)接會(huì)、GOTEX時(shí)尚秀場，以及以國內(nèi)企業(yè)如何出口巴西：實(shí)務(wù)操作；紡織領(lǐng)域電子商務(wù)實(shí)務(wù)、發(fā)展前景、社交媒體在紡織服裝品牌方面的應(yīng)用為主題的論壇等活動(dòng)都將一一亮相。主辦方希望通過多角度,多渠道的服務(wù)，積極為企業(yè)提供輔助服務(wù)，讓企業(yè)能夠更快地融入當(dāng)?shù)厥袌觯�并打通銷售、交流渠道。
　　
　　GOTEX展是一個(gè)面向全球紡織品服裝供應(yīng)商，按照全球供應(yīng)鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業(yè)和市場全方位深度對(duì)接的專業(yè)貿(mào)易采購平臺(tái)，是目前在巴西舉辦的唯一對(duì)中國參展商開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會(huì)，對(duì)促進(jìn)中國優(yōu)秀紡織服裝供應(yīng)商健康有序地開拓巴西市場，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，拓展拉美市場有著積極意義。