當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月29日，第三屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX)如約在巴西圣保羅會議展覽中心開幕。本屆展會共有來自中國、巴西、印度、美國、新加坡、墨西哥、秘魯以及香港等國家和地區(qū)的150家企業(yè)參展，三天展會到場觀眾近1500人。除巴西觀眾外，還有來自非洲、阿根廷、巴拉圭、秘魯、墨西哥等國的觀眾。
雖然展會規(guī)模不大，但巴西15家比較大的專業(yè)買家全部到場。比如，C&A Modas Ltda. 1976年落戶巴西，目前在巴西90個(gè)城市有215個(gè)賣場，雇傭員工17000人，是巴西目前最受歡迎的服裝銷售商；Lojas Riachuelo S.A. 是巴西快時(shí)尚銷售典范，全巴西擁有273個(gè)銷售門店，40000員工；Via Vento是巴西高端男裝銷售商，全巴西45家門店，全部開在大商場的黃金位置……所以，本屆展會多數(shù)展商表示，觀眾數(shù)量雖然不多，但質(zhì)量不低。
展會驚喜––
本屆展會開幕首日，由國內(nèi)參展企業(yè)提供面料，經(jīng)過層層選拔的圣保羅的6家服裝學(xué)院的10位年輕設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的第二屆“GOTEX Show時(shí)裝表演”，不僅吸引了眾多觀眾，更有采購商在表演結(jié)束后直接找到展會主辦單位，要訂購表演秀上某款時(shí)裝所用的面料。始料未及的驚喜–誰說巴西人做事“不緊不慢！”
據(jù)悉，該采購商是巴西Isoidbrasil公司的Maisa Mariottini,要訂購的面料提供商是福建長樂力天針紡有限公司�；貒螅钟幸患野臀鞑少徤烫匾庾稍僄OTEX組委會的巴西辦事處，要求協(xié)助聯(lián)系國內(nèi)一家面料參展企業(yè)，以便下單采購。
展商聲音––
福建省長樂市欣美針紡有限公司銷售經(jīng)理鄭自喜：
公司連續(xù)三年參展，以蕾絲面料為主要展品，并入選GOTEX服裝設(shè)計(jì)大賽。在巴西生產(chǎn)我們同類產(chǎn)品的設(shè)備，還是二十年前的水平，因此，關(guān)稅再高，巴西市場還是依賴進(jìn)口。
福建泉州冠冠進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔡婉莎：
這次參展有一些老顧客有意采購中國的面料，也有一些新客戶對我們的成衣感興趣。雖然由于目前巴幣貶值較大，影響了訂貨量，但是巴西市場有潛力，目前的市場萎縮是暫時(shí)的，我們對開拓巴西市場仍有信心。
印度參展商：
本屆展會集合了全球紡織服裝業(yè)中高端優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與巴西及南美產(chǎn)業(yè)鏈對接，有利于參展企業(yè)與客戶開展洽談業(yè)務(wù)。
杭州永豐羽絨制品有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗淞郑?/B>
展會主辦方為參展企業(yè)提供的包括展后展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運(yùn)等細(xì)致服務(wù)，幫助我們克服了首次參展可能遇到的困難，邁出了進(jìn)入巴西這個(gè)新興潛力市場的第一步。
因素分析：
眾所周知，本屆展會正值巴西經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指數(shù)全面下滑時(shí)期。根據(jù)巴西央行發(fā)布的《焦點(diǎn)調(diào)查》報(bào)告顯示，2015年巴西經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期，將衰退2.55%，若該數(shù)據(jù)成真，2015年將是25年來巴西經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)最差的一年。（全球第七大經(jīng)濟(jì)體的巴西，經(jīng)濟(jì)再度陷入困境。）巴幣大幅貶值、震蕩提高了進(jìn)口成本，增加了市場不確定性，這直接影響了部分采購商到場參觀。
除了宏觀經(jīng)濟(jì)因素，展會所在地–圣保羅國際會議展覽中心距離圣保羅Braz、Bom Retiro等紡織品集中的商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)，客觀上也影響了部分觀眾的到場，尤其影響了對市場持觀望態(tài)度的這部分客戶的到場積極性。選擇圣保羅國際會議展覽中心是當(dāng)時(shí)考慮展期和巴西展館的實(shí)際可用日期的無奈之舉，盡管主辦單位做了多方準(zhǔn)備，在附近地鐵站和展館之間安排了兩輛shuttle bus循環(huán)接送，同時(shí)安排專人在地鐵站附近接應(yīng)，但是展館原定于6月份進(jìn)行的裝修作業(yè)未能及時(shí)完工也在一定程度上影響了觀眾的到會數(shù)量。
除此之外，國內(nèi)展商經(jīng)常在展會第三天急于撤展，其實(shí)不單單是在巴西，每一次展會的最后一天下午，通常會有不少西裝革履的當(dāng)?shù)厣虅?wù)人士陸續(xù)到場參觀，而最終下單商機(jī)也在這個(gè)時(shí)間段集中體現(xiàn)，但此時(shí)，不少展商已經(jīng)將展品收拾妥當(dāng)。
數(shù)據(jù)說話
雖然巴西宏觀經(jīng)濟(jì)不給力，但是巴西紡織市場的剛需消費(fèi)依然存在。
據(jù)世界貿(mào)易組織提供的數(shù)據(jù)，從2006年開始，巴西紡織品服裝出口減少，對外貿(mào)易成逆差，并且逆差金額越來越大，2013年達(dá)到58.84億美元。2014年紡織貿(mào)易逆差為46.11億美元，因?yàn)檫M(jìn)口增幅大于出口增幅2個(gè)百分點(diǎn)。
根據(jù)Statista的調(diào)查報(bào)告，2014年巴西服裝市場銷售額為550億美元，在世界排名第五。（前四位分別為：歐洲排名第一，3500億美元；美國第二，2250億美元；中國第三，1500億美元；日本第四，1100億美元。）
另據(jù)中國商務(wù)部《國別貿(mào)易報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年，巴西進(jìn)口商品中，只有第11類（紡織原料及紡織制品）、第4類（食品、煙草、飲料等）、第3類（動(dòng)植物油等）、第1類（活動(dòng)物及產(chǎn)品），這四類與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)的衣食類商品出現(xiàn)增幅，分別為5.1%、8.6%、6.8%和4.6%。
并且，在巴西2014年進(jìn)口的71.48億美元紡織產(chǎn)品中，中國占53.3%（38.12億美元），位列巴西自中國進(jìn)口商品類別的第三位（占比10.2%），而中國已是巴西第一大出口國和進(jìn)口來源地。
2014巴西自中國進(jìn)口主要紡織產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)：
非針織或鉤編的服裝及衣著附件進(jìn)口9.35億美元，同比增長5.8%；
針織或鉤編的服裝及衣著附件進(jìn)口6.3億美元，同比增長6.8%；
化纖長絲進(jìn)口8.09億美元，同比增長8.7%；
針織物及鉤編織物進(jìn)口5.24億美元，同比增長30.3%；
化纖短纖進(jìn)口5.5億美元，同比增長14.3%；
2015年1-6月，巴西進(jìn)口商品類別中，第11類商品也是所有進(jìn)口商品中降幅最小的，并且，自中國進(jìn)口的主要紡織產(chǎn)品不降反增。其中：
非針織或鉤編的服裝及衣著附件進(jìn)口4.84億美元，同比增長4.2%；
針織或鉤編的服裝及衣著附件進(jìn)口3.94億美元，同比增長11.6%；
化纖短纖進(jìn)口1.36億美元，同比增長44.9%；
另據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-8月，盡管我國對全球紡織品服裝出口出現(xiàn)負(fù)增長，但對巴西和拉美的出口穩(wěn)中有升。見下表：
1-8月中國紡織品服裝出口統(tǒng)計(jì) 單位：億美元 %
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出口 |
同比 |
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全球 |
1844.76 |
- 4.61 |
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拉美洲 |
119.15 |
1.99 |
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其中：服裝 |
64.58 |
6.65 |
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紡織品 |
54.57 |
-3.02 |
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巴西 |
28.14 |
-0.67 |
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其中：服裝 |
15.02 |
21.58 |
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紡織品 |
13.12 |
-17.87 |
數(shù)據(jù)來源：中紡進(jìn)出口商會
理性分析
近年來，巴西作為新興經(jīng)濟(jì)體、金磚國家，擁有世界七大經(jīng)濟(jì)總量和超兩億人口的消費(fèi)市場。除傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，其工業(yè)、服務(wù)行業(yè)也比較發(fā)達(dá)，更有原料和礦產(chǎn)等天然資源優(yōu)勢，也因此為世界矚目。再有2014年足球世界杯和2016里約奧運(yùn)會的消費(fèi)預(yù)期，無疑成為全球紡織大國躍躍欲試的熱點(diǎn)市場。
為了響應(yīng)國內(nèi)紡織服裝企業(yè)對開發(fā)巴西市場的熱情，滿足企業(yè)想把生意做到巴西、以至拉美的需求，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研，并與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進(jìn)行了多次溝通，獲得廣泛共識和支持后，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織品進(jìn)出口商會和中國-巴西投資貿(mào)易中心聯(lián)合主辦了2013首屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（簡稱巴西GOTEX展）。
巴西GOTEX展是一個(gè)面向全球紡織品服裝供應(yīng)商，按照全球供應(yīng)鏈理念，與以巴西為中心的拉美紡織行業(yè)和市場全方位深度對接的專業(yè)貿(mào)易采購平臺，是目前在巴西舉辦的唯一對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會，對國內(nèi)紡服企業(yè)開拓巴西、拉美市場發(fā)揮了重要作用。
受語言、距離、交通等客觀因素以及巴西國內(nèi)消費(fèi)文化、對外貿(mào)易制度，稅制等方面特殊性的影響，讓許多欲開拓巴西紡織市場的企業(yè)望而卻步。特別是今年以來，巴西經(jīng)濟(jì)遭遇“寒冬”，更讓一些企業(yè)“知難而退”，選擇放棄。
“機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”，“不經(jīng)風(fēng)雨難見彩虹”。在一些企業(yè)選擇放棄的時(shí)候，那些具有開拓創(chuàng)新意識、有備而來的企業(yè)則賺得“盆滿缽滿”，乘興而來，滿意而歸。
正如連續(xù)三年參加巴西GOTEX展的福建省長樂市欣美針紡有限公司銷售經(jīng)理鄭自喜所言：在巴西生產(chǎn)我們同類產(chǎn)品的設(shè)備，還是二十年前的水平，因此，關(guān)稅再高，巴西市場還是依賴進(jìn)口。產(chǎn)品有差異，才能有競爭優(yōu)勢。
“管家”式服務(wù)
每屆展會，行業(yè)都面臨不同的經(jīng)濟(jì)形勢，主辦單位會遇到各種來自展館、招展、展商、觀眾、和宣傳等方面的問題。面對這些問題，展會主辦單位及時(shí)了解、溝通并充分調(diào)動(dòng)在各自所屬領(lǐng)域的專業(yè)資源，制定對策，不僅幫助企業(yè)解決在參展過程中遇到的問題，更將服務(wù)范圍延伸到展前和展后。
三年過來，主辦單位為展商、觀眾提供的全方位服務(wù)，已經(jīng)可以升級為“黑金級管家”服務(wù)。比如：
展會現(xiàn)場：
◎圣保羅中小企業(yè)協(xié)會在展會現(xiàn)場設(shè)立服務(wù)點(diǎn)；
◎針對中巴西紡織貿(mào)易中的難點(diǎn)問題，由主辦單位貿(mào)易專家現(xiàn)場解答；
◎主辦單位組織現(xiàn)場翻譯為展商和客戶溝通解決語言障礙；
展會的招商和宣傳：
◎Global電視臺做一周廣告43次；
◎開展期間，Jovem Pan交通廣播每天循環(huán)播放，其中第二天臨時(shí)增加循環(huán)播放8次；
◎在10個(gè)巴西主要紡織服裝雜志上刊載廣告，覆蓋巴西全國；
◎Milano、Fcem國際展覽公司和中巴投資貿(mào)易中心自身數(shù)據(jù)庫的級總是Email－Maketing投放，展會開幕前幾天增加推送頻率和展會期間每天推送；
◎主要支持單位圣保羅中小企業(yè)協(xié)會、圣保羅進(jìn)出口商會、服裝協(xié)會的網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫Email-Marketing；
◎Bom Retiro和Braz的分發(fā)廣告宣傳（回收了1000多家門店名片）；
◎展會第二天在Jabaquara地鐵站附近分發(fā)了700多份廣告；
◎南美僑報(bào)、巴西華人網(wǎng)針對25街華人的廣告；
◎Google關(guān)鍵字搜索、Facebook的頁面宣傳，其中Facebook的關(guān)注人數(shù)達(dá)到4000人；
◎圣保羅156家主要進(jìn)口商的電話邀請。同時(shí)對近1000家由IEMI調(diào)查獲得的主要買家進(jìn)行單獨(dú)郵件邀請，并對前期的需求做了調(diào)查回饋；
◎通過6家服裝學(xué)院、時(shí)裝秀內(nèi)部學(xué)員宣傳。
沒有做不到，只有想不到。
制定關(guān)注巴西中小經(jīng)銷商的“ProB計(jì)劃”
巴西有很多的紡織品中小企業(yè)經(jīng)銷商，他們?nèi)绻ブ袊鴧⒓訌V交會，費(fèi)用成本會比較高；再就是進(jìn)口環(huán)節(jié)有很多困難，巴西的中小企業(yè)不熟悉國際采購，不了解進(jìn)口操作，所以使得采購?fù)鶡o法進(jìn)行或者推進(jìn)比較緩慢，針對這些問題，主辦單位專門研究制定了“ProB計(jì)劃”。
該計(jì)劃簡化了中小企業(yè)交易程序，其國際采購環(huán)節(jié)和貨物通關(guān)環(huán)節(jié)全部由中巴中心實(shí)施，展商按規(guī)定直接交付產(chǎn)品后直接獲得人民幣收入；
同時(shí)，對于參觀展覽會的當(dāng)?shù)刂行〔少徤虖募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、金融支持、實(shí)務(wù)操作以及電子商務(wù)等方面進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，幫助他們了解交易的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，結(jié)合實(shí)際，增加采購、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高銷售量。
舉辦GOTEX Show時(shí)裝表演
已經(jīng)舉辦兩屆的“巴西新尚設(shè)計(jì)時(shí)裝大賽”（GOTEX Show時(shí)裝表演），吸引了眾多觀眾，該時(shí)裝秀的服裝面料全部來自國內(nèi)參展企業(yè)，服裝設(shè)計(jì)則來自經(jīng)過層層選拔的圣保羅的6家服裝學(xué)院的10位年輕設(shè)計(jì)師。GOTEX Show大賽一方面為巴西的年輕設(shè)計(jì)師展示才華提供平臺，同時(shí)也吸引業(yè)界對于GOTEX展多元化產(chǎn)業(yè)合作對接的價(jià)值的給予更深入的理解和關(guān)注，增強(qiáng)國際影響力。同時(shí)也體現(xiàn)了中巴紡織服裝業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，為中巴紡織企業(yè)的合作提供了新興模式。
展會的唯一和權(quán)威性
已經(jīng)舉辦三屆的GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會。主辦單位包括中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織品進(jìn)出口商會、中國（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano國際展覽有限公司，均是各自領(lǐng)域頗具權(quán)威的專業(yè)機(jī)構(gòu)，名符其實(shí)的強(qiáng)強(qiáng)合作。GOTEX展不僅為國內(nèi)紡織企業(yè)開拓巴西市場提供優(yōu)秀平臺，更為展商走進(jìn)巴西保駕護(hù)航。
冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？
GO,GOTEX,GO!
2016巴西GOTEX歡迎您!
展會時(shí)間：2016年9月20-22日
展會地點(diǎn)：巴西圣保羅北方展覽中心
鏈接：
中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會
成立于1988年，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會和中國紡織工業(yè)聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)。致力于促進(jìn)中國和世界各國（地區(qū)）紡織服裝業(yè)的貿(mào)易往來和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，有21年承辦國內(nèi)行業(yè)展會和16年境外行業(yè)展會的經(jīng)驗(yàn)。
中國紡織品進(jìn)出口商會
隸屬于商務(wù)部，成立于1988年10月，是中國乃至全球紡織服裝進(jìn)出口行業(yè)最大的全國性中介組織。擁有會員企業(yè)12000多家，遍及全國34個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市，從事各種紡織纖維、紗線、面料、服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)紡織品及輔料的生產(chǎn)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。擁有10多年的承辦境外行業(yè)展會經(jīng)驗(yàn)。
中國（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心
經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)在巴西成立的國家級境外窗口機(jī)構(gòu)，成立于2004年11月胡主席訪巴期間，位于圣保羅Paulista大街中段，擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)11層大樓一幢和2000平方米的展廳。作為國家商務(wù)部批準(zhǔn)成立的全球13家"投資開發(fā)貿(mào)易中心"之一，中巴中心的工作接受我駐圣保羅總領(lǐng)館經(jīng)商室的指導(dǎo)，其業(yè)務(wù)拓展得到經(jīng)商室的大力支持。中心在圣保羅和中國北京，根據(jù)業(yè)務(wù)的專業(yè)性成立了專業(yè)公司，專注于中國-巴西和南美市場，提供便捷的、專業(yè)的服務(wù)。
巴西Grupo Cipa Fiera Milano國際展覽有限公司
TheGrupo Cipa 成立于1977年，專注于在拉丁美洲組織大型商貿(mào)展覽會，2011年與Fiera Milano兼并，成為全球展覽會議領(lǐng)域的翹楚之一，其巴西分部經(jīng)過整合已成為拉丁美洲最大最專業(yè)的國際展會運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并且共享集團(tuán)內(nèi)部通過多年自身運(yùn)營或參與項(xiàng)目所積攢的囊括全球30,000參展商和5,000,000專業(yè)觀眾的最新有效數(shù)據(jù)庫。
15家巴西主要采購商名錄：
1. C&A Modas Ltda. http://www.cea.com.br/
2. LOJAS RIACHUELO S.A. http://www.riachuelo.com.br/
3. VIA VENETO http://www.viaveneto.com.br/src/index.php
4. BROOKSFIELD http://www.brooksfield.com.br/
5. HARRY’S http://www.harrys.com.br/
6. PUKET http://www.puket.com.br/
7. MMARTAN http://www.mmartan.com.br/
8. BESNI (Lojas Belian Moda Ltda) http://www.besni.com.br/
9. TEX BARREDS MODA LTDA http://www.barreds.com.br/
10. Grupo PARAMOUNT Têxteis http://www.paramount.com.br/
11. BRANDILI TEXTIL LTDA http://www.brandili.com.br/
12. Concept Fashion http://conceptfashion.com.br/
13. BAUMGARTEN Ind. de Conf. Ltda http://baumgartencamisas.com.br/
14. HEDRONS TêXTIL LTDA http://www.hedrons.com.br/
15. EXCIM IMPORTA·O & EXPORTA·O S/A (FOCUS TEXTIL) http://www.focustextil.com.br/site/
