今年9月，2016年第4屆巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展(以下簡(jiǎn)稱GOTEX展)將在圣保羅如期登場(chǎng)。然而，目前巴西遭遇了自1930年以來(lái)較為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年巴西GDP下降逾5%，貨幣累積貶值超過(guò)50%。
　　
　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月11日，巴西央行發(fā)布的最新《焦點(diǎn)調(diào)查》報(bào)告顯示，巴西今年經(jīng)濟(jì)將衰退3.3%，而且巴西政治的不確定性依然較高。
　　
　　在當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)因素下，如何開(kāi)拓巴西這一新興市場(chǎng)？怎樣利用GOTEX展的契機(jī)集體突圍？就此，《中國(guó)紡織報(bào)》記者對(duì)GOTEX展主辦方中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)和中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)的相關(guān)人士以及參展企業(yè)進(jìn)行了采訪，分析和探求當(dāng)前巴西紡織服裝市場(chǎng)的貿(mào)易機(jī)遇。
　　
　　 經(jīng)濟(jì)低迷但市場(chǎng)并非堅(jiān)冰
　　
　　2015年以來(lái)，全球大宗商品價(jià)格繼續(xù)大幅下跌，曾以大宗商品出口為主的巴西經(jīng)濟(jì)由此陷入衰退，貨幣雷亞爾走軟。受此影響，巴西進(jìn)口需求下降較多，對(duì)外貿(mào)易由逆差轉(zhuǎn)為順差。面對(duì)巴西當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)衰退，中國(guó)紡織品服裝出口出現(xiàn)一定程度上的下滑。
　　
　　根據(jù)國(guó)家海關(guān)總署進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，巴西對(duì)外貨物貿(mào)易依然保持順差，且呈上升趨勢(shì)。2016年5月我國(guó)對(duì)巴西紡織品服裝出口額、出口數(shù)量和出口單價(jià)同比均呈現(xiàn)不同程度的下降。
　　
　　雖然，今年前4個(gè)月中巴貨物貿(mào)易呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，且巴西對(duì)中國(guó)為貿(mào)易順差，但截至4月，中國(guó)依然是巴西最大出口目的地國(guó)和最大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。
　　
　　前中國(guó)駐巴西特命全權(quán)大使陳篤慶認(rèn)為，“巴西國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟是暫時(shí)的，不是我們想象中的‘困難’。內(nèi)需疲軟逼迫巴西尋求別的增長(zhǎng)模式，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整�！彼�認(rèn)為巴西宏觀經(jīng)濟(jì)受到政治因素的影響較大，經(jīng)濟(jì)近兩年將實(shí)現(xiàn)反彈�！耙罁�(jù)周期性波動(dòng)的特點(diǎn)，雖然目前巴西經(jīng)濟(jì)處于底部，但恰恰是伺機(jī)抄底的良機(jī)。另外，巴西國(guó)內(nèi)需求依然旺盛，國(guó)民消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。巴西擁有2億人口，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)潛力很大，尤其是電商的崛起促使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求強(qiáng)勁，起底回升迅速�！�
　　
　　據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)對(duì)2013年至2015年進(jìn)出口市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)對(duì)比分析結(jié)果顯示：雖然巴西進(jìn)口紡織品服裝總額呈下降趨勢(shì)，但面料和家用紡織品進(jìn)口下降幅度較小；巴西紡織品服裝出口降幅遠(yuǎn)低于進(jìn)口降幅，其中，紗線出口增長(zhǎng)幅度較大，面料出口也呈正增長(zhǎng)，而家用紡織品和服裝出口降幅比較明顯。
　　
　　中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)GOTEX展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，在對(duì)巴西貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下，服裝和家用紡織品市場(chǎng)可以作為外貿(mào)企業(yè)突圍的重點(diǎn)，特別是絲織品。另外，巴西消費(fèi)者喜歡使用信用卡支付，對(duì)家紡產(chǎn)品消費(fèi)而言，采取分期付款方式的高達(dá)70%以上。分期付款消費(fèi)方式從信貸方式上釋放了市場(chǎng)的消費(fèi)潛力�！�
　　
　　 一對(duì)一匹配建立中長(zhǎng)期合作
　　
　　綜上所述，與巴西貿(mào)易往來(lái)密切的中國(guó)紡織品服裝進(jìn)出口企業(yè)今年面臨的行業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的環(huán)境下，怎樣立足于巴西并保證中長(zhǎng)期利益不受沖擊？抱團(tuán)參展不失為良策。
　　
　　GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對(duì)中國(guó)參展商完全開(kāi)放的國(guó)際紡織品服裝專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì)。中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)GOTEX展項(xiàng)目聯(lián)系人苗青芳強(qiáng)調(diào)：“一對(duì)一匹配是此次強(qiáng)化的專項(xiàng)服務(wù)�！敝鬓k方積極與每家展商溝通，盡可能全面地了解展商的展品情況，及時(shí)反饋給巴西的運(yùn)營(yíng)中心，確保運(yùn)營(yíng)中心為每家展商匹配到實(shí)實(shí)在在的買家�！�
　　
　　記者還了解到，為應(yīng)對(duì)巴西當(dāng)前的市場(chǎng)變化，GOTEX還會(huì)對(duì)參展的中國(guó)展商免費(fèi)提供一年期巴西合作伙伴的基礎(chǔ)信用調(diào)查，幫助客戶提高交易的安全性，并免費(fèi)提供巴西客戶進(jìn)口稅費(fèi)模擬，幫助國(guó)內(nèi)展商了解貨物在巴西清關(guān)后的成本和最終的消費(fèi)價(jià)格間的利潤(rùn)空間，以便更好制訂價(jià)格策略。在創(chuàng)新貿(mào)易渠道方面，還會(huì)為客戶提供巴西當(dāng)?shù)仉娚谭��?wù)平臺(tái)和海外倉(cāng)服務(wù)。
　　
　　另悉，本屆展會(huì)還設(shè)立巴西紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)展臺(tái)，提供巴西進(jìn)出口和市場(chǎng)準(zhǔn)入對(duì)接的技術(shù)支持。
　　
　　對(duì)此，上海紡織（集團(tuán)）有限公司拉丁美洲分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人張世軍對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者表示：“上海紡織（集團(tuán)）有限公司和巴西紡織品服裝貿(mào)易往來(lái)已經(jīng)有幾十年時(shí)間了，也是4屆GOTEX的連續(xù)參展者。在當(dāng)前巴西經(jīng)貿(mào)處于困境的現(xiàn)實(shí)下，堅(jiān)持參加國(guó)際專業(yè)展覽不能僅局限于追求短期成交額，而要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來(lái)培育這個(gè)市場(chǎng)。GOTEX展提供的專項(xiàng)匹配服務(wù)非常實(shí)在。”
　　
　　對(duì)此，張世軍特別提到借助于GOTEX展，其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)先后多次往返中巴之間開(kāi)展貿(mào)易和投資調(diào)研，上海紡織（集團(tuán)）有限公司打算今年展會(huì)期間正式啟動(dòng)巴西分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)作。可以看出，屬地化管理能有效減小語(yǔ)言、時(shí)差、清關(guān)手續(xù)等不利因素所帶來(lái)的障礙和風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　“我們集團(tuán)正在不斷加大產(chǎn)業(yè)走出去力度，用集成全球資源的視野快速推進(jìn)全球化布局。其中在拉美地區(qū)首先聚焦巴西這個(gè)新興市場(chǎng)，在渠道拓展和品牌建設(shè)等方面積極尋找發(fā)展機(jī)遇�！睆埵儡妼�(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者補(bǔ)充道。
　　
　　江蘇省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)泰思蘭德國(guó)際貿(mào)易有限公司經(jīng)理余翔對(duì)這種一對(duì)一匹配服務(wù)也積極點(diǎn)贊。他在接受《中國(guó)紡織報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)：“我們從上世紀(jì)90年代開(kāi)始做南美市場(chǎng)，并在2000年以后將貿(mào)易重心從阿根廷轉(zhuǎn)移到南美最大的新興市場(chǎng)巴西，并在2014年對(duì)巴西年出口額達(dá)到最高峰值接近800萬(wàn)美元。從2015年開(kāi)始，公司對(duì)巴西出口開(kāi)始出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。今年打算主要以化纖面料產(chǎn)品為主，希望借助主辦方的平臺(tái)，找到對(duì)我們的產(chǎn)品有需求的巴西當(dāng)?shù)夭少?gòu)商�！�
　　
　　 原創(chuàng)設(shè)計(jì)拉動(dòng)貿(mào)易接單
　　
　　從第2屆開(kāi)始，GOTEX 新尚設(shè)計(jì)時(shí)裝大賽閃亮登場(chǎng)。GOTEX組委會(huì)巴西代表處相關(guān)人員對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者表示：“GOTEX想做的，不單是訂單。在巴西，有9500萬(wàn)人口的中產(chǎn)階級(jí)是市場(chǎng)銷售主要對(duì)象。巴西有超過(guò)60%的人口年齡低于29歲，其消費(fèi)者年平均服裝采購(gòu)額達(dá)402美元，是中國(guó)消費(fèi)者平均消費(fèi)能力的6倍。對(duì)新潮時(shí)尚的追求是巴西消費(fèi)市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。另外，巴西流行趨勢(shì)具有反季節(jié)性，追隨歐美時(shí)尚。巴西處于南半球，氣候和歐美國(guó)家正好是反季節(jié)性，加上巴西市場(chǎng)喜歡追隨歐美時(shí)尚的特點(diǎn)，這樣就市場(chǎng)而言正好和歐美大部分國(guó)家在時(shí)間上正好錯(cuò)開(kāi)，相互補(bǔ)充�！�
　　
　　據(jù)悉，GOTEX 新尚設(shè)計(jì)大賽經(jīng)過(guò)這幾年的培育，已逐漸在巴西地區(qū)享有一定的知名度和影響力，各大設(shè)計(jì)院校和個(gè)人設(shè)計(jì)工作室的新銳代表報(bào)名踴躍，目前在線注冊(cè)參賽的設(shè)計(jì)師已過(guò)百，F(xiàn)acebook和Twittle上的預(yù)報(bào)名觀眾數(shù)也呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。
　　
　　廣東潮州金潮進(jìn)出口有限公司經(jīng)理李曼對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者說(shuō)：“我們公司從事設(shè)計(jì)服務(wù)已經(jīng)有20多年時(shí)間了，之前客戶對(duì)象主要集中于美國(guó)、德國(guó)、意大利等歐美時(shí)尚發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)巴西市場(chǎng)的認(rèn)知幾乎為零。我們一直專注于中高檔女式禮服業(yè)務(wù)，有一家和我們相仿的企業(yè)在與巴西客戶開(kāi)展設(shè)計(jì)服務(wù)之后，收獲很大，強(qiáng)烈建議我們也去嘗試，因此今年是首次參展。此次GOTEX 新尚設(shè)計(jì)大賽是我們關(guān)注的重點(diǎn)。”
　　
　　據(jù)悉，運(yùn)動(dòng)休閑類服裝在巴西消費(fèi)潛力大，其中沙灘服、牛仔服、內(nèi)衣、家居服銷量巨大。余翔就此對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者說(shuō)：“據(jù)我所知，為適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)，巴西當(dāng)?shù)嘏Ｗ泻歪樋椕媪仙�產(chǎn)量較大。雖然對(duì)化纖面料的需求也很大，但是主要還是依賴進(jìn)口�！�
　　
　　值得一提的是，GOTEX 新尚設(shè)計(jì)大賽面料供應(yīng)商基本來(lái)自中國(guó)。據(jù)了解，巴西消費(fèi)者與大多發(fā)達(dá)以及許多新興市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大差別。少數(shù)巴西人認(rèn)為國(guó)外服裝品牌質(zhì)量?jī)?yōu)于本地品牌，許多本地零售商和他們銷售的本地服裝品牌受到巴西消費(fèi)者的高度重視，而巴西的面料生產(chǎn)又主要集中在幾家寡頭公司手中�！皬漠a(chǎn)業(yè)互補(bǔ)角度來(lái)講，巴西需要大量進(jìn)口面料組織本地服裝品牌的成衣生產(chǎn)。這就為中國(guó)企業(yè)提供了巨大商機(jī)�！庇嘞鑼�(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)到。
　　
　　據(jù)悉，去年有一家巴西采購(gòu)商特意找到GOTEX組委會(huì)，請(qǐng)他們協(xié)助聯(lián)系大賽所用面料提供商福建長(zhǎng)樂(lè)力天針紡有限公司，當(dāng)場(chǎng)直接下單定購(gòu)�；貒�(guó)后，又有一家巴西采購(gòu)商特意咨詢組委會(huì)，要求協(xié)助聯(lián)系國(guó)內(nèi)一家面料參展企業(yè)，以便下單采購(gòu)。