7月17日，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（Apparel Sourcing USA）, 紐約家紡采購(gòu)展(Hometextile Sourcing ) 和美國(guó)Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會(huì)將在紐約賈維茨會(huì)展中心舉辦，《中國(guó)紡織》雜志社記者采訪了參加本次展會(huì)的部分展商。如何利用有利時(shí)機(jī)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)份額，抓住消費(fèi)新需求，且聽他們?cè)趺凑f(shuō)。
　　
　　找準(zhǔn)差異化定位的基礎(chǔ)上
　　
　　保證產(chǎn)品品質(zhì)是贏得客戶的關(guān)鍵
　　
　　采訪中，企業(yè)普遍認(rèn)為“現(xiàn)在，貼牌越來(lái)越難做了！”
　　
　　“目前品牌商對(duì)產(chǎn)品的要求是品質(zhì)高、質(zhì)量好，但是價(jià)格要低，所以企業(yè)也面臨越來(lái)越大的壓力。貼牌訂單數(shù)量在慢慢減少，國(guó)內(nèi)成本壓力太大，加之東南亞等地的制造優(yōu)勢(shì)使很多貼牌訂單轉(zhuǎn)移到了這些地區(qū)�！睈垡撩劳赓Q(mào)部總經(jīng)理閻劍峰如是對(duì)記者說(shuō)道。
　　
　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，從事該行業(yè)20余載的寧波銘朗服裝有限公司的盛武斌總經(jīng)理認(rèn)為稱其為“劣勢(shì)”已經(jīng)毫無(wú)意義，企業(yè)必須看清這個(gè)“事實(shí)”。
　　 　　
　　“就銘朗來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)有兩個(gè)改變，一是量的改變，越做越少了。因?yàn)槊绹?guó)現(xiàn)在大量的產(chǎn)品在東南亞生產(chǎn)，特別是幾家大公司，缺失了他們的支撐，量必然就少了。二是產(chǎn)品發(fā)生改變。我們?nèi)笔У倪@些大公司都是進(jìn)Macy's等百貨店的，而現(xiàn)在合作的品牌商會(huì)進(jìn)入更高級(jí)的商場(chǎng)，像第五大道，由此也導(dǎo)致我們的銷售渠道發(fā)生改變。量的改變大大影響了公司在美國(guó)的市場(chǎng)份額，從以前的65%左右降到現(xiàn)在的30%左右�！�
　　
　　品牌商對(duì)產(chǎn)品的高檔次和低價(jià)位的要求給企業(yè)很大壓力，盛武斌認(rèn)為，“遏制市場(chǎng)拓展的根本原因就是價(jià)格，如果我們的產(chǎn)品價(jià)格高就會(huì)失去部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！背窒嗤�觀點(diǎn)的還有歐瑞祺總經(jīng)理張貞潔，“今年是歐瑞祺進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的第三年，開拓美國(guó)市場(chǎng)還蠻順利的，難點(diǎn)就是價(jià)格低�！�
　　
　　面對(duì)如此困境，出路又在何方呢？ 　　
　　
　　企業(yè)不約而同給出了相同的答案
　　
　　“提高品質(zhì)”
　　
　　“銘朗的產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何問(wèn)題，雖然品質(zhì)有保證，但是很多時(shí)候消費(fèi)者并不完全清楚產(chǎn)品的品質(zhì)，甚至買過(guò)之后都未必清楚。這樣一來(lái)，只能我們做出改變，更換合作品牌商，尋找更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的客戶。美國(guó)有很多很好的品牌，所以就只能跟他們對(duì)接。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，我們計(jì)劃看看有沒(méi)有跟市場(chǎng)品牌商或者渠道商合作的可能性，而不是簡(jiǎn)單的代加工的方式進(jìn)行合作。具體來(lái)說(shuō)有三個(gè)方面:產(chǎn)品研發(fā)；多渠道合作共同推進(jìn)銷售；公司層面的合作，比如股份合作等�！�
　　
　　“雖然客戶對(duì)產(chǎn)品的要求往往是品質(zhì)高、價(jià)格低，但是我們發(fā)現(xiàn)有些客戶更注重對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，如果對(duì)質(zhì)量滿意的話，就會(huì)對(duì)價(jià)格做出讓步。所以也要看客戶的具體定位，取決于他的目標(biāo)消費(fèi)者是什么樣的群體�！睋�(jù)張貞潔介紹，廈門歐瑞祺進(jìn)出口貿(mào)易有限公司今后會(huì)更加重視美國(guó)市場(chǎng)的開拓。
　　
　　即將于7月17日在紐約賈維茨會(huì)展中心舉辦的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（APP USA）, 紐約家紡采購(gòu)展(HTSE) 和美國(guó)Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會(huì)上，“高品質(zhì)”是眾多展商角逐的重要籌碼。如服裝展區(qū)，來(lái)自中國(guó)的展商將主要是一批成熟的供應(yīng)商，專門從事原始設(shè)計(jì)制造，私人品牌開發(fā)和優(yōu)質(zhì)成品服裝。而在面料展區(qū)，中國(guó)臺(tái)灣和土耳其的展商重點(diǎn)展示的是高端棉質(zhì)、針織、功能性面料及蕾絲等。家紡展區(qū)，來(lái)自立陶宛、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的新展商將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示高檔床上用品和帷幔；首次參展的美國(guó)制造商Hentex Outdoor Leisure Products將展示高檔戶外生活用品 ......
　　
　　
　　如果在產(chǎn)品品質(zhì)上有所疏忽
　　
　　合作就很難繼續(xù)延續(xù)
　　
　　浙江東方集團(tuán)的部門副總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)峰談及這一問(wèn)題時(shí)說(shuō)道：“現(xiàn)在美國(guó)零售店關(guān)門的很多，而亞馬遜網(wǎng)店成熟起來(lái)得也很快，量也增加得很快，針對(duì)這種新的形勢(shì)，我們會(huì)一定程度上放棄一些傳統(tǒng)低價(jià)值的產(chǎn)品，開發(fā)一些高附加值、高利潤(rùn)率產(chǎn)品，從大眾化市場(chǎng)盡量到細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)需求，占領(lǐng)一定的份額。面對(duì)客戶壓價(jià)的壓力，我們需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。而且在工廠的結(jié)構(gòu)、工廠的管理等方面都要做出相應(yīng)改變?nèi)ミm應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，我們的管理模式和生產(chǎn)鏈的整合模式要往這個(gè)方面慢慢地轉(zhuǎn)變�！�
　　
　　“我們就是一定要保證品質(zhì)，有些高品質(zhì)的衣服，周邊國(guó)家是做不了的，而我們可以做，因?yàn)槲覀儑?guó)家有最好的產(chǎn)業(yè)鏈配套。” 浙江中大技術(shù)出口有限公司業(yè)務(wù)員王婕自信地告訴記者。
　　 　　
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