當(dāng)?shù)貢r間2018年2月4日，孟加拉達卡國際面料及紗線展覽會（以下簡稱DIFS冬季展）順利落下帷幕。本屆展會展期4天，共有來自孟加拉當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易觀眾逾8500人次到會參觀�，F(xiàn)場貿(mào)易氣氛熱烈。包括當(dāng)?shù)刂饕�的英文報刊The Daily Star在內(nèi)的多家媒體對該展會進行了報道。
　　
　　展會由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會與CEMS GLOBAL USA共同舉辦，使用了達卡國際會議中心最大的3個室內(nèi)展館。共有來自中國、孟加拉、印度等國家的近300家企業(yè)參展，展出規(guī)模比去年增長近五成，中國展團依然是最大的國家展團。該展會已經(jīng)成為當(dāng)?shù)爻梢录庸�業(yè)重要的面輔料采購平臺。
　　
　　DIFS冬季展已經(jīng)成功舉辦兩年，增長率超過50%，外貿(mào)數(shù)字很清晰地顯示出中孟之間紡織品貿(mào)易的強勁勢頭，但是相比數(shù)字，展商的真實反饋更有參考價值。我們來聽聽現(xiàn)場展商怎么說？
　　 　　
　　江蘇億森供應(yīng)鏈
　　
　　作為上市公司，億森集團主要專注于供給側(cè)“軟供應(yīng)鏈”的服務(wù)，現(xiàn)階段的戰(zhàn)略是緊跟“一帶一路”政策，為企業(yè)做好沿途發(fā)展中國家或者欠發(fā)達國家的展會、物流、倉儲、金融以及觀眾數(shù)據(jù)收集的服務(wù)。這次是繼2017年參加南非CPT紡織服裝展之后再次組團參展，億森供應(yīng)鏈公司董事總經(jīng)理楊亦強先生對展會效果很滿意，組織的企業(yè)在現(xiàn)場均獲得了實際效果，表示未來在DIFS冬季展上不僅要加大組展力度，公司還會更多地考察當(dāng)?shù)厥袌�，為企業(yè)帶來更多的增值服務(wù)。
　　
　　蘇州東方絲綢市場
　　
　　東方絲綢市場以往90%的產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，在國際市場上知名度不高，通過參加紡織貿(mào)促會主辦的海外展會，市場內(nèi)企業(yè)實實在在獲得了訂單，比如海泰紡織現(xiàn)場簽訂合同，金額達到10萬美元；其余企業(yè)也或多或少有實際簽單。市場對組團參加展會非常重視，挑選不同產(chǎn)品企業(yè)去參展，現(xiàn)場不僅增加了企業(yè)對東方絲綢市場的向心力，企業(yè)之間更會互相幫忙，凝聚力又反過來幫助東方絲綢市場達到平臺宣傳以及外貿(mào)促進的作用。市場沈秘書長表示，未來會加大對DIFS冬季展的宣傳以及推廣力度，在合適的采購季節(jié)參加適合的展會。
　　
　　海寧眾翔
　　
　　展會第一天便接到了孟加拉客戶邀請參觀工廠，這是我們參展以來效果最快的一次，能夠成功的關(guān)鍵在于對自己產(chǎn)品明確的定位。展會到場觀眾中有一些代理，主要為輸歐、輸美的生產(chǎn)商接單，有的能夠下大單的客戶，也有一般詢價的客戶，因此結(jié)合自身產(chǎn)品定位和供貨能力做出判斷比較容易實現(xiàn)參展目的。
　　
　　海安聯(lián)發(fā)
　　
　　一般企業(yè)到東南亞做生意，對當(dāng)?shù)乜蛻袅?xí)慣壓價的方式都有體會。因此孟加拉當(dāng)?shù)乜蛻粢膊焕�外。盡管如此，因為產(chǎn)品過硬，各方面供貨要求都能滿足，展會前兩天，我們公司便接到一張2萬碼的訂單，也是極大的鼓舞了我們銷售人員的士氣，直到展會結(jié)束，大家都積極接待前來參觀尋價的觀眾。我們總結(jié)，孟加拉市場，特別是面輔料等原材料還是具有發(fā)展?jié)摿Φ�。不僅是中低端市場，伴隨著歐美以及中國的中高端的服裝加工企業(yè)在孟投資建廠，未來幾年的市場需求還是值得我們前來尋找貿(mào)易機會的。
　　
　　紹興久凡
　　
　　作為貿(mào)促會海外展的老客戶，自2017年參加貿(mào)促會組織的南非展（CPT）之后，首次參加孟加拉展會�！熬梅病背闪⒅挥腥�年，但是清晰的產(chǎn)品定位，常規(guī)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的配置組合，保證了久凡自成立以來每年都有20%－25%的毛利率�！熬梅病彪m然營業(yè)額現(xiàn)在還不高，但是值得驕傲的是能保持較高的利潤。與孟加拉的客戶做生意，一定要保證足夠的利潤率之后才能做決定，因為當(dāng)?shù)氐你y行信用證機制，資金風(fēng)險還是要給予一定注意的。通過保證利潤率，目標(biāo)導(dǎo)向，反過來決定產(chǎn)品研發(fā)以及幫助篩選客戶是久凡能夠穩(wěn)定發(fā)展的保證。
　　
　　杭州星盛
　　
　　杭州星盛以往生產(chǎn)白坯布為主，雖然量比較大，但是由于產(chǎn)品比較單一，利潤率不高。公司通過多年海外參展也意識到了轉(zhuǎn)型升級的必要性，每年參加國內(nèi)外展會都會攜帶最新的產(chǎn)品以檢驗市場風(fēng)向。公司負(fù)責(zé)人徐先生是紡織人匠心精神的代表，數(shù)十年一直專注行業(yè)，每次展會都親力親為，通過紡織貿(mào)促會舉辦的海外展會，更是積累了大量的客戶關(guān)系。一般而言生產(chǎn)坯布的企業(yè)，只將自己的產(chǎn)品作為半成品，多數(shù)認(rèn)為不適宜在展會上進行展示，星盛堅持不斷在基礎(chǔ)產(chǎn)品上做創(chuàng)新，用事實告訴大家孟加拉加工市場的特性決定了上游產(chǎn)品均存在著貿(mào)易機會，就看如何去深挖。
　　
　　中匯集團
　　
　　中匯集團作為廣東省優(yōu)秀企業(yè)，主要經(jīng)營針織、牛仔布以及針織牛仔類的產(chǎn)品。根據(jù)集團戰(zhàn)略，參照“一帶一路”布局，中匯選擇在孟加拉參展，一是為了鍛煉團隊，擴大銷售渠道；二是準(zhǔn)備在孟加拉建立工廠，目前已經(jīng)在孟國成立了辦事處，通過參展能夠迅速了解客戶資源。孟加拉國不僅有著出口歐美的政策優(yōu)勢，隨著孟加拉國當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨�平的提高，眾多的人口將會轉(zhuǎn)變?yōu)閺妱诺南�費力，因此中匯集團對孟加拉國的牛仔布市場前景十分看好。
　　
　　2017年1-11月，孟加拉國在中國紡織品進出口市場中的排名已上升為第3位，其中，紡織品出口額同比增長7.46%，進口額同比增長為9.85%。并且，孟加拉已經(jīng)成為中國紗線和面料出口的第二大市場，金額同比增長分別為7.82%和10.78%；2017年1月11月，中國對孟出口服裝有較大幅度下滑，同期進口服裝持平。
　　
　　這些數(shù)據(jù)與中孟之間紡織服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀比較吻合。
　　
　　中國國內(nèi)紡服產(chǎn)能及外部訂單的部分轉(zhuǎn)移，凸顯了孟加拉國紡服企業(yè)上游供給的嚴(yán)重不足，這為國內(nèi)機械、紡織企業(yè)帶來了機會。同時，紡織服裝產(chǎn)業(yè)在孟國內(nèi)經(jīng)濟中的重要地位，也使孟政府積極出臺一系列政策措施來保護促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
　　
　　紡織貿(mào)促會致力于帶行業(yè)企業(yè)“走出去”，在海外市場為企業(yè)搭建平臺。孟加拉市場冬季展會平臺的搭建，符合國內(nèi)企業(yè)需求，順應(yīng)國際市場變化。
　　
　　第三屆孟加拉達卡國際面料、紗線展覽會將于2019年1月23日-26日（日期暫定）在達卡國際會議中心舉辦。詳情請關(guān)注網(wǎng)站：m.dgyf10000.cn
　　
　　中國大陸企業(yè)報名參展事宜請聯(lián)系：
　　
　　中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會展覽六部 王繼歐
　　
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