巴黎當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月17日，作為商務(wù)部“自主品牌出口增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃”的落地實(shí)施平臺(tái)，第二十屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）（以下簡(jiǎn)稱“秋季巴黎展”）在巴黎布爾蓋歇展覽中心2號(hào)館啟幕。品牌展商各顯千秋，表現(xiàn)不錯(cuò)�！�

     張家界乖幺妹土家織錦開發(fā)有限公司
　　
　　讓傳統(tǒng)手工藝在歐洲市場(chǎng)形成新的記憶點(diǎn)
　　
　　大家知道，土家織錦由于工藝要求精細(xì)，又是純手工織造，所以成本相對(duì)較高，所以土家織錦把中高端市場(chǎng)作為品牌的目標(biāo)定位。歐洲市場(chǎng)恰恰滿足了這種定位。
　　
　　“我們借助紡織貿(mào)促會(huì)的巴黎展會(huì)拓展歐洲市場(chǎng)的初衷就是要讓‘乖幺妹’土家織錦能夠走向世界，能夠在歐洲市場(chǎng)上可以對(duì)接上一些高端品牌，借助他們的品牌和創(chuàng)意設(shè)計(jì)提高土家織錦的認(rèn)知度和影響力，從而更好地開拓海外市場(chǎng)。”
　　
　　這次參展情況還是較理想的。開展一大早，前來咨詢的客人就絡(luò)繹不絕， 大家對(duì)傳統(tǒng)工藝非常感興趣，尤其是現(xiàn)場(chǎng)我們帶來的這臺(tái)織布機(jī)吸睛不少。 美國(guó)， 澳大利亞，瑞士幾波客人先后到展位上，有部分采購商，也有部分設(shè)計(jì)師， 大家對(duì)我們產(chǎn)品非常感興趣， 十分認(rèn)同產(chǎn)品的手工藝， 也提出了后續(xù)打樣合作的意向。
　　
　　也有很多我們?nèi)ツ暾箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)的客戶，今年又來到現(xiàn)場(chǎng)，客人對(duì)我們新開發(fā)產(chǎn)品也頗感興趣。 可以看出歐洲市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品的喜歡程度比較高，這類產(chǎn)品的需求空間也是有的。目前要做的還是堅(jiān)守展會(huì)，讓大家認(rèn)識(shí)土家織錦，并且形成記憶點(diǎn)；其次是怎么更好地將土家織錦元素與設(shè)計(jì)相融合，做到既傳承東方之美，又容易被歐洲市場(chǎng)接受。
　　 　　
　　寧波霓楷服飾有限公司
　　
　　推廣自主品牌的核心還是提高品牌認(rèn)知度
　　
　　從設(shè)計(jì)角度來講，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里，有深諳紅幫裁縫精髓的中國(guó)技術(shù)師，也有生長(zhǎng)于英國(guó)、成名于加拿大的資深設(shè)計(jì)師，還有花重金聘請(qǐng)的，被業(yè)界公認(rèn)為“世界十大裁縫大師”之一的意大利導(dǎo)師。設(shè)計(jì)在霓楷這里，可以說是基本不存在短板。
　　
　　所以要說自主品牌推廣上的難度，那就是品牌的認(rèn)知度相對(duì)較低。 目前霓楷旗下有兩個(gè)自主品牌，一個(gè)是早前收購的加拿大品牌Cardinal of Canada；另一個(gè)就是Nikky， 前者面向中高端市場(chǎng)， 后者是純粹的高端系列。經(jīng)過多年的開拓、耕耘，霓楷在美國(guó)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，并有了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，憑借過硬的品質(zhì)和性價(jià)比，Nikky手工訂制西服已經(jīng)成功打入美國(guó)七大百貨高端市場(chǎng)，但仍然需要不斷推廣來深化品牌理念和形象。Cardinal of Canada，由于是知名老牌，品牌認(rèn)知度非常高， 市場(chǎng)表現(xiàn)有時(shí)更佳。
　　
　　霓楷的產(chǎn)品，各個(gè)環(huán)節(jié)精益求精并嚴(yán)加管控，所以產(chǎn)品品質(zhì)十分有保障，但是由于品牌知名度不夠的原因，壓價(jià)的情況也是有的。 提高品牌的認(rèn)知度，需要多管齊下，一起發(fā)力。
　　
　　盡管霓楷在北美市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定， 但目前份額在逐漸下降中。 我們也意識(shí)到了這一點(diǎn)，也知道開發(fā)新市場(chǎng)的重要性。所以我們希望通過展會(huì)平臺(tái)，持續(xù)深入滲透歐洲市場(chǎng)并了解客戶需求，更直觀、全面的理解歐洲品牌的運(yùn)作和歐洲市場(chǎng)的走向；同時(shí)考慮跟歐洲當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商或批發(fā)商建立合作，利用已有資源打通渠道，如果時(shí)機(jī)成熟，還設(shè)想與當(dāng)?shù)亓闶凵毯瓦B鎖商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)入零售環(huán)節(jié)，進(jìn)一步打通產(chǎn)業(yè)鏈。
　　 　　
　　寧波百納服飾有限公司
　　
　　企業(yè)發(fā)展的每一步都體現(xiàn)了做童裝的初心
　　
　　百納服飾90年代開始涉足童裝外貿(mào)加工，經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前公司服務(wù)的品牌有來自法國(guó)Jacadi, 意大利Primigi, 日本Motherways, 加拿大Hetley, 澳大利亞Petit, 比利時(shí)Noukie’s   新加坡Seed等全球知名童裝品牌。
　　
　　童裝標(biāo)準(zhǔn)較高， 所有的工序都來不得半點(diǎn)馬虎。童裝不是快消品，是從小就傳達(dá)的一種品質(zhì)生活。 因此從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控到一根線一根紗的選擇應(yīng)用，百納可以說十分用心，這份用心恰恰也體現(xiàn)了做童裝的初心--每一件衣服都傳遞了對(duì)孩子的一份愛。
　　
　　正是基于此，我們并沒有急于發(fā)展急于尋求客戶，希望一步一個(gè)腳印走出屬于自己企業(yè)的步伐，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，把注意力更多地集中在產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。只有這樣，才能在東南亞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)面前守住陣地，保有競(jìng)爭(zhēng)力。做外貿(mào)是對(duì)等的，我們希望客戶看到好品質(zhì)的同時(shí)也能尊重合理的價(jià)格。
　　
　　但同時(shí)，我們也考慮到外貿(mào)環(huán)境不斷變化，貼牌終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。所以在做外貿(mào)的同時(shí)，2011年百納開始創(chuàng)立自主內(nèi)銷童裝品牌加比瑞。目前自主品牌發(fā)展勢(shì)頭良好，我們也希望通過自主品牌的推進(jìn)，可以讓百納從出口型企業(yè)成長(zhǎng)為進(jìn)口型企業(yè)，從展商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家的角色。 因此，我們這次參展的另一個(gè)目的也是希望在展會(huì)上能找到有意向的歐洲設(shè)計(jì)師和品牌推廣團(tuán)隊(duì)。
　　 　　
　　內(nèi)蒙古圣絨羊絨科技有限公司
　　
　　被動(dòng)等待到主動(dòng)轉(zhuǎn)變，效果擺在眼前
　　
　　今年開始羊絨原料價(jià)格不斷上漲，導(dǎo)致之前一次性下單的歐洲客戶現(xiàn)在下單比較謹(jǐn)慎，訂單也分次完成，像7-8月份剛交完貨的一些客戶，9月份已經(jīng)開始追單。這次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，幾家歐洲的客戶都相繼來現(xiàn)場(chǎng)商談追單細(xì)節(jié)。昨天從早上十點(diǎn)一直忙到下午閉館，前來咨詢洽談的客戶一直不斷，大家意向性都比較強(qiáng)。
　　
　　這兩年在羊絨產(chǎn)品的采購上，從我們公司角度來講，變化比較大。以前從顏色到款式都是客人指定為主，我們相對(duì)被動(dòng)�，F(xiàn)在公司的銷售策略有相應(yīng)的調(diào)整，投入很多人力和精力來研發(fā)流行趨勢(shì)，色彩趨勢(shì)以及加大設(shè)計(jì)投入力度，在年底時(shí)就準(zhǔn)備好下一年的色卡供客戶選擇，同時(shí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也會(huì)在年內(nèi)推出千余款式。目前這些都能滿足客戶對(duì)顏色和款式的需求，客戶大多數(shù)會(huì)選擇現(xiàn)有款式，或在現(xiàn)有的款式上做一些修改。