社會生活節(jié)奏快，家庭成員結構少子多老，促使成人失禁用品快速逐漸褪去羞羞的面紗，成為衛(wèi)生用品行業(yè)爭相博弈的品類。
成人失禁用品具有穿戴方便、貼身舒適的特點，穿著后行動束縛減少，能為不同失禁程度的成年人提供專業(yè)的護理保護。成人失禁用品的發(fā)展和普及減輕了居家養(yǎng)老的護理負擔，可以明顯提高中老年人的生活質量。
成人失禁用品在發(fā)達國家是一個成熟的行業(yè)，但在國內尚未完全崛起。目前，國內成人紙尿褲的市場規(guī)模大約在70億元左右，市場滲透率依舊遠低于12%的世界平均滲透率。不過可以預見的是，隨著中國經濟的發(fā)展、社會進入老齡化以及老年消費者觀念的轉變，中國成人失禁用品在原使用基數很低及購買力高速增長的情況下，將有一次飛躍式的“井噴”發(fā)展。預計到2020年，成人失禁用品的市場滲透率將增長至10%。
據研究機構統(tǒng)計，目前我國65歲以上需要長期護理的失能老人超過4000萬，一般情況下一片成人紙尿褲的吸收量約為1000ml，成年人一天平均排尿量約為2400ml，日均紙尿褲使用量約為3片，可以推算出我國成人失禁用品的市場規(guī)模將近百億元。
人口老齡化加劇是推動成人失禁產品快速發(fā)展的最直接原因。因為自身產品的特殊性，成人失禁用品的購買者大多看中性價比，以價格為導向的消費理念仍然主導市場，占市場主導地位的成人失禁用品主要為滿足基本功能、具有較高性價比的中低檔紙尿褲產品。而國內成人失禁用品市場分布也呈現(xiàn)出明顯的階梯狀，其在一線城市的占比約為50%，二、三線城市占比約為45%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村占比約為5%。
不斷升溫的市場需求，并沒有明顯帶動國內成人失禁產品毛利率的提升。成人失禁用品市場上，高端產品和簡易產品共存，國際品牌、國內知名品牌以及地方性品牌的競爭日趨激烈。目前，國內市場上中高端進口成人失禁產品的零售價為4元/片，其余進口成人失禁產品零售價大約在3元/片左右，國產進口成人失禁產品的零售價大約為2元/片。
與嬰兒紙尿布市場不同的是，成人失禁用品的價格與銷量并不完全成正比。搜索各大電商平臺上不同價位的成人紙尿褲可以發(fā)現(xiàn)，產品的整體銷量呈現(xiàn)低價火熱，高端低迷趨勢。國內普通消費者及醫(yī)療機構更加傾向于購買性價比較高的國產產品，這讓看似擁有絕對價格優(yōu)勢的進口產品過得并不“滋潤”，國產成人失禁用品生產商擁有良好的發(fā)展時機。
雖然國產成人紙尿褲在中低端市場發(fā)展較為迅速，但是在高端市場上缺乏有號召力的領軍企業(yè)，還處于品牌資源持續(xù)投入階段，增長相對緩慢。所以企業(yè)不能一味在低端市場徘徊，這樣將會影響整個行業(yè)的創(chuàng)新和進一步發(fā)展。
成人失禁用品主要包括成人紙尿褲/片和護理墊。目前，全國范圍內具備配套且專營生產成人紙尿褲、成人護理墊、成人尿袋等系列化產品的廠家?guī)缀鯖]有，大部分企業(yè)只是兼營性質。專營系列化成人失禁用品的廠家全國只有少數幾個廠家。
國內成人失禁產品品牌集中度低，但也為企業(yè)樹立品牌提供了最佳時機。分析認為，國內消費者短期內對于成人失禁用品的訴求不會發(fā)生明顯變化，行業(yè)企業(yè)在該領域的產品創(chuàng)新主要集中在實現(xiàn)男女之別、功能性細分、提高貼身性和私密性、舒適性、安全性、改善皮膚健康等方面。對于國內企業(yè)而言，當務之急是要通過加大產品創(chuàng)新和推廣力度來進一步提高傳統(tǒng)產品的市場滲透率。
在發(fā)達國家，成人失禁用品在普通的超市和藥妝店都能輕易買到，產品擺放位置和數量也大都不亞于兒童尿不濕，不僅型號齊全，價格也相對透明，供消費者選擇的種類也比較多。相關部門和機構可以通過借鑒發(fā)達國家普及和推廣成人失禁用品的經驗，通過正確引導，讓消費者能更好地認識成人失禁用品，助力產業(yè)健康發(fā)展
專家建議，國內失禁產品生產商不要著急“撬動”高端進口產品的地位，而要盡快全面了解中、低收入消費者的需求，并以此設定戰(zhàn)略，重點推動成人失禁用品在低收入消費者群體中的消費增長。成人失禁用品生產商不僅應當為廣大消費者提供包括日趨完美的失禁解決方案，還要注意到護理人員的培養(yǎng)。成人失禁產品的購買方并不一定是使用商，護理人員是實現(xiàn)買方和用方的直接橋梁。對于大眾消費者來說，訓練有素的護理人員可以為患者提供高品質、低成本的失禁護理方案與服務，比購買高質量產品更有吸引力。此外，關注成人失禁產品領域并不應當局限于中度或重度失禁方面，輕度失禁用品同樣擁有市場。
總體來說，成人失禁用品的銷售渠道相對較容易鋪開，企業(yè)除了繼續(xù)拓展傳統(tǒng)的線上線下銷售渠道外，還應當通過開拓養(yǎng)老院、護理院、醫(yī)院等公共機構的銷售渠道，這些都可成為提高試產滲透率的關鍵，加速行業(yè)的發(fā)展，也有利于市場更加健康規(guī)范地經營生產。
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