由商務(wù)部主辦的首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)將于6月在湖南長(zhǎng)沙舉行，首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)是中國(guó)對(duì)非“產(chǎn)業(yè)促進(jìn)行動(dòng)”政策的具體落實(shí)，涉及紡織服裝等多個(gè)領(lǐng)域。
商務(wù)部部長(zhǎng)助理李成鋼年初在首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)推介會(huì)上就曾表示，經(jīng)貿(mào)合作是中非關(guān)系的“壓艙石”和“推進(jìn)器”。在中非合作論壇機(jī)制框架下，商務(wù)部設(shè)立中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)，正是為了推動(dòng)中非經(jīng)貿(mào)合作向更高水平發(fā)展。
可見(jiàn)，從國(guó)家層面到行業(yè)層面，中非紡織服裝產(chǎn)能合作迎來(lái)了最好的發(fā)展契機(jī)。那么，對(duì)于中國(guó)紡企來(lái)說(shuō)，怎樣發(fā)力南非市場(chǎng)呢？
中國(guó)（南非）紡織精品展 助推紡企
1
權(quán)威展會(huì) 品質(zhì)保證
中國(guó)（南非）紡織精品展（CPT）在開(kāi)普敦舉辦3屆以來(lái)，吸引了大量國(guó)際優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商到會(huì)商洽。
眾多參展企業(yè)表示，參加由中國(guó)政府或行業(yè)組織主辦的中非經(jīng)貿(mào)展對(duì)紡企開(kāi)發(fā)南非市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的選擇。作為一個(gè)國(guó)家級(jí)重要展會(huì)，它有完善且成熟的組織辦展經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)體系，無(wú)論對(duì)供應(yīng)商還是對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，可以提供相對(duì)良好的品質(zhì)保障。
廣州迪德服飾有限公司是一家來(lái)自廣東的牛仔供應(yīng)商，連續(xù)兩年參展南非展，每次布展規(guī)模都比較大，展品也相當(dāng)豐富。其負(fù)責(zé)人表示，非洲市場(chǎng)特別是南非市場(chǎng)是企業(yè)今后一段時(shí)間優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。他說(shuō)，南非市場(chǎng)不同于歐美市場(chǎng)，盡管其體量不算大，但來(lái)自不同國(guó)家的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較少，壓價(jià)現(xiàn)象不多，簽單時(shí)幾乎不需要競(jìng)價(jià)，訂單價(jià)格相對(duì)有保證，這也是一個(gè)新興市場(chǎng)的吸引力所在。
來(lái)自上海的高和美公司，是一家涉及童裝生產(chǎn)的企業(yè)，負(fù)責(zé)人對(duì)開(kāi)發(fā)南非市場(chǎng)頗有見(jiàn)地，她說(shuō)：“我們企業(yè)在南非市場(chǎng)借助展會(huì)輻射力，已經(jīng)發(fā)展了不少當(dāng)?shù)乜蛻簦覀儏⒄鼓康囊彩窃谡箷?huì)上多與這些客戶定期加強(qiáng)聯(lián)系，形成更加親密的商業(yè)伙伴關(guān)系。”
2
展期調(diào)整 契合訂貨需求
今年南非展第一次將展會(huì)舉辦時(shí)間由往年的11月改到6月，這契合了南半球采購(gòu)商訂貨時(shí)間以及中國(guó)展商合理分配生產(chǎn)周期的需求。
來(lái)自福建石獅的杉銳公司，主要涉及泳衣加工業(yè)務(wù)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“美國(guó)是我們目前最大的出口市場(chǎng)，訂單量占有絕對(duì)份額，出貨時(shí)間一般在年底；由于南北半球的季節(jié)差異，南非訂單的出貨時(shí)間大概在六七月，因此，開(kāi)辟南非市場(chǎng)一方面可以有效補(bǔ)充工廠淡季生產(chǎn)；另一方面，在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦情況下，增加南非市場(chǎng)這一選擇可以有效分擔(dān)美國(guó)市場(chǎng)突然變化的風(fēng)險(xiǎn)�！�
3
三展聯(lián)合 打造南非唯一紡織展會(huì)
今年南非展首次啟動(dòng)了三展聯(lián)合模式，即中國(guó)（南非）紡織精品展（CPT）、南非國(guó)際紡織服裝鞋類展覽會(huì)（ATF）和Source Africa三個(gè)展會(huì)同期同地舉辦。
特別是整合了原本只針對(duì)非洲本地企業(yè)開(kāi)放的Source Africa展會(huì)，既為南非的專業(yè)觀眾提供了一站式服務(wù)，又使得整合后的三展成為南非迄今為止唯一的紡織服裝服飾類展會(huì)，擴(kuò)大了南非展的國(guó)際影響力。
今年南非本土領(lǐng)先的零售商代表或者代理公司幾乎全部參加，比如Poetry Stores、Exact、Due South、Home Choice、Spree、Superbalist、Mr Price Group、Truworths和Queenspark等均作為南非當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)客戶被邀請(qǐng)到場(chǎng)，這一盛況可謂前所未有，對(duì)參展企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)屬難得。
4
訂單！大數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)商貿(mào)
作為南非展的主辦方，紡織貿(mào)促會(huì)與法蘭克福展覽（南非）有限公司的攜手，不僅體現(xiàn)了對(duì)于非洲地區(qū)紡織服裝行業(yè)布局的一貫重視，更將國(guó)際先進(jìn)的辦展理念和手段逐漸注入南非展。
今年主辦方通過(guò)對(duì)以往3屆南非展大數(shù)據(jù)的認(rèn)真分析，將專業(yè)觀眾按照不同類型，分別就制造商、買手店/零售商、進(jìn)口商/貿(mào)易商、服務(wù)商及百貨等做出細(xì)分，提供專門針對(duì)性服務(wù)。另外按照觀眾感興趣的產(chǎn)品類別從高到低依次劃區(qū)，將展區(qū)按照面料、男裝、鞋帽箱包、戶外運(yùn)動(dòng)裝和女裝等主次分明排列，實(shí)現(xiàn)快速便捷采購(gòu)。
受訪企業(yè)也深刻感受到這屆南非展的可喜變化，來(lái)自石獅的夏易公司，是一家內(nèi)衣加工業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)，連續(xù)幾年參加南非展的資深展商，其有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)參加南非展取得了非常理想的參展效果，企業(yè)已經(jīng)與南非最為知名的采購(gòu)商或進(jìn)口商Pep、Ackermans、Woolworths以及Cape Union Mart等展開(kāi)合作或正在商洽，進(jìn)展相當(dāng)不錯(cuò)。
“南非展使我們與當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的采購(gòu)商產(chǎn)生了有效互動(dòng)，得到非常積極的反饋。有一家當(dāng)?shù)夭少?gòu)商非常重視中方潛在合作伙伴，展會(huì)結(jié)束后就來(lái)到石獅考察企業(yè)的生產(chǎn)加工能力。我們也不定期拜訪在南非展上結(jié)識(shí)的當(dāng)?shù)乜蛻�，形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系�！毕囊走@位負(fù)責(zé)人還表示，“因受中美貿(mào)易摩擦影響，希望借機(jī)南非展將部分美國(guó)市場(chǎng)訂單轉(zhuǎn)向南非，目前南非市場(chǎng)訂單數(shù)量出現(xiàn)了明顯攀升，這一新興市場(chǎng)讓企業(yè)受益很大。通過(guò)南非采購(gòu)商與英國(guó)等歐洲國(guó)家的客戶資源，間接幫助了企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，拓寬了銷售空間�！�
南非–深入非洲市場(chǎng)的橋頭堡
南非作為金磚五國(guó)之一，是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)相比周邊國(guó)家較為穩(wěn)定，國(guó)民消費(fèi)力強(qiáng)勁，是企業(yè)深入非洲市場(chǎng)的橋頭堡。
南非是SACU（南部非洲關(guān)稅同盟）與SADC（南部非洲發(fā)展共同體）重要成員，在框架下對(duì)從南非出口到非洲其他國(guó)家的貨物實(shí)行免稅政策。南非與歐盟簽訂的歐盟經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)議（EPA）旨在形成南部非洲發(fā)展共同體14個(gè)成員國(guó)和歐盟27個(gè)成員國(guó)之間的全面自由貿(mào)易，建成涵蓋兩大區(qū)域組織的自由貿(mào)易區(qū)。
最為重要的一點(diǎn)是，美國(guó)的《非洲增長(zhǎng)與機(jī)遇法案》（AGOA）延長(zhǎng)到2025年，幫助撒哈拉沙漠以南國(guó)家的企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)美出口紡織服裝類產(chǎn)品無(wú)關(guān)稅。
南非tips
.南非擁有全球最年輕的中產(chǎn)階級(jí)和巨大的消費(fèi)潛力
.南非中產(chǎn)階級(jí)年增長(zhǎng)率在全球最高
.南非城市化率在全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)最快
.南非零售市場(chǎng)凈利潤(rùn)率位列全球首位
特別值得一提的是，在非洲銷售額增長(zhǎng)最快的10家零售企業(yè)中，有5家總部設(shè)在南非；非洲綜合實(shí)力排名前25位的零售企業(yè)中有17家將總部設(shè)立在南非。而這些企業(yè)都是2017年和2018年南非展邀請(qǐng)到會(huì)的專業(yè)買家。這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源為紡企開(kāi)拓南非市場(chǎng)提供了得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。
總之，“走出去”是大勢(shì)所趨，南非不僅是中國(guó)紡企赴非投資合作的首選目的地之一，同時(shí)因其顯著的輻射力，也是中國(guó)紡企拓展整個(gè)非洲大陸的重要跳板。在南非整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中，面料加工、印染和后整理是較為薄弱的環(huán)節(jié)，也是南非紡織業(yè)未來(lái)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，中國(guó)與南非在紡服經(jīng)貿(mào)方面的合作存在著巨大的潛力。
南非貿(mào)工部負(fù)責(zé)人就希望中方企業(yè)能夠抓住契機(jī)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因而，建議中國(guó)紡企要抓住當(dāng)前市場(chǎng)戰(zhàn)略布局先機(jī)，積極穩(wěn)妥地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨國(guó)資源配置。
