凡去過(guò)廣州御龍外貿(mào)服裝城的人，都知道這里的非洲采購(gòu)商很多，在這里，你總是能看到三三兩兩的非洲客商拖著裝滿服裝服飾的大包小包滿意而歸。據(jù)了解，這里的牛仔、時(shí)尚女裝、休閑針織等服裝服飾因款式新穎、物美價(jià)廉的優(yōu)點(diǎn)，在非洲非常受歡迎，但由于各種因素制約，非洲客商無(wú)法通過(guò)正規(guī)渠道大批量地進(jìn)口貨品，只能親自來(lái)御龍大包小包只身攜帶。而我國(guó)大多數(shù)習(xí)慣于內(nèi)銷(xiāo)渠道的中小流通企業(yè)也面臨外貿(mào)常識(shí)不足、渠道有限、人才緊缺等問(wèn)題，無(wú)法進(jìn)入海外市場(chǎng)，從而制約發(fā)展。
紡織服裝流通業(yè)是紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的一環(huán)，為加快紡織服裝流通業(yè)海外渠道布局，創(chuàng)新外貿(mào)渠道以及相關(guān)配套服務(wù)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)近年來(lái)通過(guò)搭建行業(yè)信息共享、互商互通的交流平臺(tái)、商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)以及展會(huì)推廣平臺(tái)，不斷創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展模式，充分打造線上線下、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)共同發(fā)展的紡織服裝流通模式新格局。
6月12～14日，在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一部署下，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中紡聯(lián)流通分會(huì)聯(lián)合法蘭克福展覽（南非）有限公司等機(jī)構(gòu)將在南非開(kāi)普敦國(guó)際會(huì)議中心舉辦第四屆中國(guó)（南非）紡織精品展覽會(huì)暨南非紡織服飾鞋類(lèi)展覽會(huì)（China Premium Tex - CPT）。借此機(jī)會(huì)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、成長(zhǎng)型品牌企業(yè)及面料企業(yè)、家紡企業(yè)代表參加，希望通過(guò)參加展會(huì)協(xié)助中國(guó)紡織服裝品牌企業(yè)開(kāi)拓“一帶一路”國(guó)際市場(chǎng)，打開(kāi)海外通路。
廣州御龍組團(tuán)參展開(kāi)拓新渠道
鑒于流通領(lǐng)域期望“走出去”開(kāi)拓更廣泛的海外市場(chǎng)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，近年來(lái)，中紡聯(lián)流通分會(huì)多次組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)代表赴海外開(kāi)展產(chǎn)業(yè)合作市場(chǎng)考察，如先后走訪過(guò)格魯吉亞、烏茲別克斯坦等，收到了良好成效。
非洲特別是南非作為繼東南亞之后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的潛力之地，近年來(lái)不斷出現(xiàn)在中國(guó)紡織業(yè)的視野中。CPT展在開(kāi)普敦舉辦三屆以來(lái)，成功吸引了廣大國(guó)際客商的關(guān)注。特別是本屆CPT展將與南非國(guó)際紡織服裝鞋類(lèi)展覽會(huì)（ATF）和Source Africa同期同地舉辦，既能滿足參展企業(yè)在南半球反季銷(xiāo)售以及符合生產(chǎn)周期的要求，又將為南非的專(zhuān)業(yè)觀眾提供一站式服務(wù)。行業(yè)專(zhuān)家表示，三展整合后成為南非唯一的紡織服裝服飾類(lèi)展會(huì)，將大大提升展會(huì)的品牌影響力，這體現(xiàn)了世界展覽行業(yè)對(duì)于非洲地區(qū)布局的重視，也體現(xiàn)了世界紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局變化。
據(jù)了解，本屆展會(huì)，包含浙江展團(tuán)、江蘇展團(tuán)、廣東展團(tuán)在內(nèi)的150余家展商將參展，展位面積達(dá)5000平方米。廣東展團(tuán)中，廣州御龍外貿(mào)服裝城組織了7家市場(chǎng)商戶參加，希望借助此次展會(huì)“帶出去，引進(jìn)來(lái)”，讓商戶走出國(guó)門(mén)接觸非洲市場(chǎng)，也讓非洲的采購(gòu)商多了解御龍，以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。
廣州御龍外貿(mào)服裝城副總經(jīng)理朱萍芳介紹，御龍外貿(mào)服裝城主要經(jīng)營(yíng)外貿(mào)牛仔、時(shí)尚女裝、休閑針織等服裝服飾的批發(fā)，目前已經(jīng)發(fā)展成為華南地區(qū)最具人氣的外貿(mào)批發(fā)零售新焦點(diǎn)，每天吸引成千上萬(wàn)來(lái)自非洲、中東、東南亞等世界各地的客商前來(lái)采購(gòu)。近年來(lái)，在國(guó)家“一帶一路”倡議的帶動(dòng)下，沿線國(guó)家的采購(gòu)商已經(jīng)成為御龍市場(chǎng)的重要客戶。
今年，御龍市場(chǎng)將在傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)能力水平提升的基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略性升級(jí)，以服務(wù)平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)，鏈接兩端的“采購(gòu)商+生產(chǎn)商”，期待與客戶共同探索出一條以外貿(mào)訂單為引導(dǎo)，提升整體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)生態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)新道路。“我們一直在尋找開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，聽(tīng)聞中紡聯(lián)組織參加南非展，御龍市場(chǎng)立刻組織了商戶組團(tuán)參展，希望借助展會(huì)接觸到更多的客戶�！敝炱挤颊f(shuō)。
此次參展，御龍7家市場(chǎng)商戶將攜帶你我他、米純、PLB、隆都—Betty、C-YALAA、步街、天堡龍、偉博等品牌參展，集中展示牛仔、時(shí)尚女裝、休閑針織服裝等。
南非：適銷(xiāo)產(chǎn)品新空間
“彩虹之國(guó)”南非位于非洲大陸南端的戰(zhàn)略要沖，是“金磚五國(guó)”和南部非洲關(guān)稅同盟成員之一，是與非洲大陸其他國(guó)家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、政治、人文等各方面交流的重要門(mén)戶，也是跨國(guó)公司對(duì)非洲投資的首選目的地之一。
總體來(lái)看，南非具有五大優(yōu)勢(shì)，一是南非政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，為促進(jìn)投資和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，南非政府出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)投資的政策、措施和規(guī)劃，此外，不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)也為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)大的消費(fèi)需求。二是南非擁有發(fā)達(dá)、完善的海陸空交通運(yùn)輸體系，以及金融保險(xiǎn)體系，其歷來(lái)就是南部、中部、東部非洲貿(mào)易的重要集散中心。第三，南非是撒哈拉以南非洲地區(qū)的門(mén)戶，其礦產(chǎn)資源豐富，基礎(chǔ)設(shè)施較發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力資源豐富，具有一定的科研和創(chuàng)新能力，是非洲地區(qū)制造業(yè)和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地。第四，由于歷史和地理的原因，通過(guò)南非商業(yè)連鎖系統(tǒng)轉(zhuǎn)到南非周邊國(guó)家的商品在這些國(guó)家的商業(yè)銷(xiāo)售中占有重要地位，南非對(duì)非洲市場(chǎng)的輻射影響能力在非洲大陸上首屈一指。第五，南非是南部非洲經(jīng)濟(jì)共同體（SADC）和南部非洲關(guān)稅同盟（SACU）等非洲地區(qū)性經(jīng)濟(jì)組織的成員國(guó)，享有其商品、貨物以及貨幣在該地區(qū)的自由流通。
紡織品是南非自中國(guó)進(jìn)口的主要商品之一，2017年自中國(guó)進(jìn)口額為14.3億美元，同比增長(zhǎng)5.2%，占南非自中國(guó)進(jìn)口總額的9.4%。南非對(duì)紡織服裝產(chǎn)品的需求旺盛，而紡織品及其制品是南非主要的進(jìn)出口產(chǎn)品，其中，凈進(jìn)口的主要商品包括紡織品及其制品、鞋帽、羽絨制品。2017年南非紡織品及原料的進(jìn)口額達(dá)到31.21億美元，占南非進(jìn)口總額的6.8%，同比增長(zhǎng)3.8%。
據(jù)南非國(guó)稅局統(tǒng)計(jì)，2016年南非紡織品服裝進(jìn)出口額達(dá)到40.45億美元，其中，出口11.13億美元，占南非出口總額的1.5%，成為南非第11大出口行業(yè)；進(jìn)口29.32億美元，占進(jìn)口總額的3.9%。其中，進(jìn)口針織服裝及附件7.5億美元，在南非所有進(jìn)口商品中排名第21位，進(jìn)口梭織服裝及附件8.58億美元，排第19位。南非紡織品服裝多樣化且數(shù)量小，潮流趨勢(shì)與歐洲趨同，中國(guó)紡織服裝鞋帽產(chǎn)品在南非一直很受歡迎。然而，在整體出口產(chǎn)品檔次、品牌、設(shè)計(jì)上與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的充分融合方面依然任重道遠(yuǎn)�，F(xiàn)在南非對(duì)進(jìn)口紡織品服裝要求不再僅僅是價(jià)廉，還要求物美，對(duì)質(zhì)量和款式的要求逐年提升。
此外，南非當(dāng)?shù)貙?duì)冬夏兩季的成衣需求量巨大，但當(dāng)?shù)丶徔椥袠I(yè)受到技術(shù)和產(chǎn)能的限制，只能滿足約60%的市場(chǎng)需求，像夾克衫、棉制衣褲、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服等熱門(mén)商品，當(dāng)?shù)刂破吩诠に�、花型、價(jià)格等方面或多或少遜色于進(jìn)口產(chǎn)品，因此每年都會(huì)進(jìn)口大量的海外紡織服裝產(chǎn)品。
雖然近兩年南非紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緩慢，但其仍擁有較大的開(kāi)發(fā)空間。南非是世界第三大羊毛生產(chǎn)國(guó)，但目前尚不具備羊毛深加工能力，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)羊毛紡織加工廠的市場(chǎng)前景十分可觀；同時(shí)，南非的針織業(yè)和產(chǎn)業(yè)用紡織品發(fā)展緩慢，未來(lái)同樣具有較大的發(fā)展空間。今后，南非可依托其原材料優(yōu)勢(shì)，不斷拓展紡織全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。
“走出去”已成共識(shí)
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)紡織業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了跨國(guó)布局的新階段，隨著既有供應(yīng)鏈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到中國(guó)成本剛性上漲的挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)迫切需要產(chǎn)能的全球布局和優(yōu)質(zhì)資源的跨國(guó)合作來(lái)創(chuàng)造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。2018年，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)在面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的背景下保持了健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)�！耙粠б宦贰背h為中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)與亞非國(guó)家的合作增強(qiáng)了發(fā)展新動(dòng)力，創(chuàng)造了發(fā)展新機(jī)遇，拓展了發(fā)展新空間。2018年，我國(guó)紡織品服裝出口額2767.31億美元，同比增長(zhǎng)3.52%。其中，對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家出口占比達(dá)到33.75%。綜合測(cè)算，2010～2018年，對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家出口年均增速達(dá)7.12%，高于對(duì)全球出口增速3.24個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)我國(guó)紡織品服裝出口的規(guī)模增量貢獻(xiàn)高達(dá)54.31%。
可以說(shuō)，“一帶一路”倡議為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。近年來(lái)，不少紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)緊跟“一帶一路”步伐，搶抓機(jī)遇，在“走出去、引進(jìn)來(lái)”方面收獲了很多。
中國(guó)輕紡城是我國(guó)最具代表性的龍頭專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，近年來(lái)從“布滿全球”到“絲路柯橋”，通過(guò)海外辦展、組團(tuán)走出去等多種形式，幫助經(jīng)營(yíng)戶拓展了營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升了品牌影響力，建立起了新的市場(chǎng)格局。
遼寧西柳市場(chǎng)集群近年持續(xù)開(kāi)展了“絲綢之路·西柳驛站”貿(mào)易拓展活動(dòng)。先后在全國(guó)完成“驛站”布點(diǎn)30余個(gè)，深入推進(jìn)西柳海外分市場(chǎng)和“海蒙俄歐”物流大通道建設(shè)。2015年至今，通過(guò)舉辦各類(lèi)展會(huì)、對(duì)接會(huì)，走出去參加國(guó)內(nèi)外各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)，加大對(duì)西柳市場(chǎng)的宣傳。專(zhuān)門(mén)出臺(tái)《關(guān)于鼓勵(lì)境外采購(gòu)商到西柳市場(chǎng)采購(gòu)的扶持辦法》等優(yōu)惠政策，至今共邀請(qǐng)接待境外采購(gòu)商近萬(wàn)人到西柳市場(chǎng)參觀考察采購(gòu)，加快市場(chǎng)與“一帶一路”沿線國(guó)家的對(duì)接。
常熟服裝城在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中，始終堅(jiān)持政府引導(dǎo)、先行先試、務(wù)求實(shí)效的原則，著力聚焦“一特兩聯(lián)”發(fā)展方向，通過(guò)特色展會(huì)、展銷(xiāo)中心、招商推介、服務(wù)企業(yè)、配套服務(wù)等方面拓展國(guó)際貿(mào)易，走出了一條具有常熟特色的發(fā)展之路。
濰坊星河國(guó)際輕紡城是家紡面料的產(chǎn)地型市場(chǎng)，周邊紡紗、織造、設(shè)計(jì)、印染、成品加工等產(chǎn)業(yè)鏈完善，從2012年開(kāi)始逐漸興起外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售額逐年提高，對(duì)外出口的范圍以東南亞、日韓、中亞、非洲和阿拉伯國(guó)家為主，出口的產(chǎn)品主要為化纖和棉紡面料以及家紡成品，目前市場(chǎng)的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)能占到市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的21%。
廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶多次在行業(yè)會(huì)議上提出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成熟，但是全球其他很多發(fā)展中國(guó)家對(duì)其還不了解，或者才剛剛開(kāi)始，所以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“走出去”正當(dāng)時(shí)，但在這個(gè)過(guò)程中，要找到合適的時(shí)機(jī)掌握主動(dòng)權(quán)。
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏令敏則建議，流通環(huán)節(jié)“走出去”的建設(shè)，要注重智慧化,要以智慧商城建設(shè)為突破口,大幅提升流通領(lǐng)域的信息化水平。信息化條件下，流通環(huán)節(jié)就是比拼效率，品牌化和電子商務(wù)都是提升流通效率的有效手段。
當(dāng)前，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正蓄勢(shì)待發(fā)，在“一帶一路”倡議的引導(dǎo)下，我們更有理由相信中國(guó)的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能夠憑借海外貿(mào)易渠道走出國(guó)門(mén)，走向世界，利用海外平臺(tái)對(duì)全球優(yōu)質(zhì)資源如原料、設(shè)計(jì)、品牌、市場(chǎng)渠道等進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直延伸，從而提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的附加值。
