看法----
“成品窗簾最終還是要用布，我們是生產(chǎn)面料的工廠，只要像歐洲的面料工廠一樣，做好面料生產(chǎn)，讓成品品牌商下單，我們做好服務(wù)和產(chǎn)品就可以了�！�
“現(xiàn)在做個性化成品定制窗簾的企業(yè)逐漸多了起來，我認為這種生產(chǎn)方式很好，企業(yè)既可以賣布，也可以做成品，還能增加縫制的利潤。”
“在上世紀90年代，我們許村臨平的被面很受全國市場的歡迎，但后來被南通成品床品給淘汰了，現(xiàn)在窗簾行業(yè)面臨了一樣的問題，窗簾企業(yè)要反思一下該如何去做？”
“我認為標準窗簾是未來行業(yè)的主要趨勢，但它的發(fā)展不在當(dāng)下，可能需要5~10年的時間�！�
“標準窗簾一定是未來發(fā)展趨勢，這已經(jīng)不需要討論了，但銷售模式和渠道是發(fā)展的關(guān)鍵。誰愿意給你賣？誰能幫你賣掉？誰又愿意復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹？這才是目前大家要好好深刻探討、研究的�！�
“現(xiàn)在整個窗簾行業(yè)是飽和的，當(dāng)某一個或者某幾個品牌在行業(yè)內(nèi)發(fā)展起來了，那么就會有很多企業(yè)面臨被淘汰的命運�！�
與標準化成品窗簾相關(guān)的話題討論仍在行業(yè)內(nèi)進行著……對于這一新生物種，其自身的發(fā)展變化以及給行業(yè)帶來的變化是尚不確定的，一切都在發(fā)展變化中。但類似上面這樣的行業(yè)討論是十分必要和有意義的，因為大家都身處迷局，需要通過思想交流與碰撞來共同摸索出發(fā)展的方向和目標。那么當(dāng)下，企業(yè)首先需要看清產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，找到自身定位。
目前，窗簾布藝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了三種業(yè)態(tài)：
業(yè)態(tài)一
傳統(tǒng)門店定制窗簾
在過去30年里，第一種是窗簾布藝產(chǎn)業(yè)的主要業(yè)態(tài)。在整個窗簾產(chǎn)品制作流程中，窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)主要承擔(dān)面料制造者的角色，窗簾布藝門店主要負責(zé)根據(jù)客戶需求，設(shè)計、縫制和銷售窗簾產(chǎn)品。
在產(chǎn)業(yè)鏈流程中，窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)僅需將布藝銷售給經(jīng)銷商，而無需參與到后續(xù)由經(jīng)銷商到門店再到消費者的消費場景中，針對消費者需求的窗簾制作和服務(wù)主要由門店來完成，而企業(yè)僅需將紗線織造成布藝產(chǎn)品即完成其布藝生產(chǎn)商的任務(wù)。
業(yè)態(tài)二
個性化定制窗簾成品交付
在這種業(yè)態(tài)里，窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)除了生產(chǎn)布，還需要完成定制成品窗簾的制作，即由門店根據(jù)消費者需求設(shè)計好窗簾的款式和尺寸，再由生產(chǎn)企業(yè)進行制作完成，最后交付給消費者。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2018下半年開始，行業(yè)內(nèi)大約有400多家窗簾企業(yè)已經(jīng)可以做到定制窗簾成品交付。
在產(chǎn)業(yè)鏈流程中，窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)增加了對經(jīng)銷商、加盟商的服務(wù)功能，分擔(dān)了設(shè)計和縫紉制作環(huán)節(jié)，改善了產(chǎn)品加工質(zhì)量參差不齊的問題，門店只需要專心做好針對消費者的銷售服務(wù)即可。
業(yè)態(tài)三
標準化成品窗簾
目前，行業(yè)內(nèi)只有一小部分企業(yè)做標準化成品窗簾，這種業(yè)態(tài)讓窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)真正從生產(chǎn)一塊布到生產(chǎn)成品。標準化成品窗簾是按照一定規(guī)格、尺寸標準批量生產(chǎn)，有獨立的標識及包裝，可以直接進入銷售和使用，并且可退可換的產(chǎn)品。
同傳統(tǒng)窗簾產(chǎn)業(yè)有所區(qū)別，標準窗簾產(chǎn)品采用流水線標準化生產(chǎn)，生產(chǎn)要素等比例增加時，其產(chǎn)出增加價值大于投入增加價值，長期平均成本將呈現(xiàn)下降趨勢，企業(yè)毛利率穩(wěn)定，呈現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)。同時，在工業(yè)標準化生產(chǎn)下，窗簾產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，有品質(zhì)保證和售后服務(wù)，消費者對產(chǎn)品的滿意度更高。
企業(yè)重新定位---
隨著窗簾布藝產(chǎn)業(yè)及窗簾產(chǎn)品的衍變，企業(yè)戰(zhàn)略定位的邊界將被擴展，行業(yè)將呈現(xiàn)布藝生產(chǎn)商、成品提供商、品牌經(jīng)營者三者共存的格局。
產(chǎn)業(yè)的變革為所有窗簾布藝企業(yè)提供了重塑戰(zhàn)略定位的機遇，企業(yè)可根據(jù)自身優(yōu)勢和市場變化重新走出適合自己的道路，在生產(chǎn)布藝、成品制造、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)中，找到合適的定位及分工，繼而做精、做強，最終推動整個窗簾布藝產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。
選擇以品牌經(jīng)營者為戰(zhàn)略定位，就勢必要邁向標準化成品窗簾的道路�？梢灶A(yù)見的是，未來行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)工業(yè)化標準成品窗簾生產(chǎn)的企業(yè)，一定會成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。但在此之前，企業(yè)將面臨包括生產(chǎn)、渠道、銷售等環(huán)節(jié)的諸多難題。
根據(jù)對企業(yè)調(diào)查反饋，標準化成品窗簾這一細分領(lǐng)域的發(fā)展目前需要解決以下問題：
一是內(nèi)部管理流程的增加與延伸，讓窗簾企業(yè)的管理成本提高、難度加大。在過去，窗簾布藝行業(yè)是唯一有縫制壁壘的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上的縫制環(huán)節(jié)基本都由窗簾門店來實現(xiàn)。隨著標準窗簾的出現(xiàn)，這一行業(yè)壁壘被打破。窗簾企業(yè)開始從管理織布生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)變成管理織布和縫制兩條線，甚至包裝、倉儲、成品物流等都要統(tǒng)籌管理。
二是生產(chǎn)制造標準窗簾的尺寸沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準。目前出現(xiàn)的標準窗簾企業(yè)都建立了各自的制作尺寸標準，但受國內(nèi)窗戶尺寸和消費者需求多樣化的影響，企業(yè)之間的標準并不統(tǒng)一，在制作規(guī)格、安裝、售后等方面存在較大差別。比如，有的企業(yè)尺寸標準是以2.5米、3.0米、3.5米、4.0米為標準寬度，高度上限是2.75米；有的企業(yè)尺寸標準則是以1.35米、1.5米、1.65米、1.8米、1.95米、2.1米為標準寬度，高度不限。
三是行業(yè)仍處于導(dǎo)入期，消費習(xí)慣尚未形成，市場待引導(dǎo)培育。在過去30年中，消費者對窗簾的消費習(xí)慣已經(jīng)形成，標準化成品窗簾生產(chǎn)企業(yè)需要打破“消費慣性”。但是目前，許多消費者還不知道有標準化成品窗簾存在，更不知道在哪里可以買到。
為應(yīng)對隨市場變化而產(chǎn)生的發(fā)展問題，并針對以上三個問題，今年8月28~31日，2019intertextile秋冬家紡展將在國家會展中心（上海）北廳專門設(shè)置“成品簾展區(qū)”，主辦方還將與天貓合作，嘗試線上線下互動推廣，推動B2B2C發(fā)展，同時在消費市場上推廣標準化成品窗簾消費理念，積極引導(dǎo)和培育標準化成品窗簾消費市場，幫助企業(yè)一起尋找解決辦法和發(fā)展方向。
征稿啟事----
今年以來，定制窗簾、標準窗簾的成品窗簾崛起的話題已經(jīng)成為行業(yè)熱議話題。在此，向全行業(yè)呼吁，希望有更多的關(guān)注標準化成品窗簾發(fā)展的有識之士積極參與到此話題的討論和報道中，分享思路，發(fā)表真知灼見，共同推動標準化成品窗簾實現(xiàn)規(guī)范健康發(fā)展。
聯(lián)系人：徐晶鑫
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