疫情之下，“國(guó)際紡織之都”紹興市柯橋區(qū)也正在經(jīng)歷一場(chǎng)“休克式”的危機(jī)。
去年，柯橋區(qū)外貿(mào)出口增長(zhǎng)15.6%，高出全國(guó)10.6個(gè)百分點(diǎn)。許多貿(mào)易商和企業(yè)家曾預(yù)估，今年柯橋仍會(huì)迎來(lái)出口“大年”。然而，一場(chǎng)新冠肺炎疫情沖擊了“金三銀四”的紡織旺季。剛剛邁過(guò)復(fù)工復(fù)產(chǎn)關(guān)，國(guó)外疫情大范圍爆發(fā)，導(dǎo)致全球展會(huì)取消、海外需求下降、訂單數(shù)量減少，前兩月柯橋區(qū)外貿(mào)出口15.18億美元，同比下降20.63%，出口形勢(shì)不容樂(lè)觀……
外貿(mào)大區(qū)柯橋近況如何？一起來(lái)探訪在疫情中兩度按下暫停鍵的“國(guó)際紡織之都”。
訂單危機(jī)接踵而來(lái)
3月中旬的柯橋，復(fù)工復(fù)產(chǎn)熱火朝天：為追回被國(guó)內(nèi)疫情耽誤的時(shí)間，外貿(mào)公司忙著跑贏時(shí)差對(duì)接客戶，不少圓機(jī)廠、印染廠日夜趕訂單。
有外貿(mào)商調(diào)侃說(shuō)，一向走海運(yùn)的紡織面料，現(xiàn)在也享受空運(yùn)待遇了。紹興一唯紡織品公司負(fù)責(zé)人馮紀(jì)江剛發(fā)完一單貨物，空運(yùn)費(fèi)從兩周前的每公斤12.5元漲到22元。“原本這是2月底走海運(yùn)的貨物，為趕著交貨只能走空運(yùn)，運(yùn)費(fèi)都快趕上布的價(jià)錢了�！�
馮紀(jì)江的境遇，幾乎是當(dāng)下柯橋外貿(mào)企業(yè)的投影。3月以來(lái)，大家都不計(jì)成本地趕制年前的訂單，一為維系客戶關(guān)系，二為趕流行季，以防訂單被取消、貨物淪為庫(kù)存。這是紡織業(yè)的特殊性，緊跟時(shí)尚、季節(jié)分明。
可讓人沒(méi)想到的是，眼看國(guó)內(nèi)疫情這關(guān)要熬過(guò)去了，全球疫情突如其來(lái)，而且柯橋紡織品出口的大多國(guó)家和地區(qū)也被疫情波及。
“2月底我們?nèi)フ{(diào)研時(shí)，不少企業(yè)的外貿(mào)訂單還有很多。可全球疫情一爆發(fā)，他們就坐不住了�！泵鎸�(duì)瞬息萬(wàn)變的全球疫情，這幾天柯橋區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)譚科正在重新調(diào)研，修改調(diào)研報(bào)告。“時(shí)間過(guò)去沒(méi)多久，月初的預(yù)測(cè)分析就不適用了�！彼榻B，隨著疫情重災(zāi)區(qū)訂單不斷取消和新訂單斷檔，今后幾個(gè)月的外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀。
對(duì)柯橋而言，國(guó)內(nèi)疫情影響了供應(yīng)端通暢，損失尚可預(yù)期，全球疫情則直接影響需求端，導(dǎo)致訂單驟減，好不容易打通供應(yīng)鏈的興奮隨即落空。
見到紹興凱明紡織有限公司董事長(zhǎng)羅海明時(shí)，他剛給員工開完會(huì)：接單前必須反復(fù)告知客戶可能的風(fēng)險(xiǎn)，從現(xiàn)在開始，不能再接不確定的訂單。
羅海明的謹(jǐn)慎不無(wú)道理，凱明紡織去年出口額約12億元，按目前形勢(shì)估計(jì)，今年出口至少減少3億元。意大利、西班牙、英國(guó)三國(guó)約占公司出口市場(chǎng)份額的50%，從3月10日開始，大量訂單陸續(xù)被取消、接單又取消的情況不斷出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成很大影響。羅海明說(shuō)：“現(xiàn)在客戶普遍不敢下大單。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，接小單意味著成本上升，但這是控制風(fēng)險(xiǎn)、維持客戶關(guān)系的無(wú)奈選擇。”
對(duì)這個(gè)外貿(mào)大區(qū)而言，國(guó)外疫情帶來(lái)的沖擊似乎更甚于國(guó)內(nèi)疫情。去年，常駐柯橋的國(guó)外采購(gòu)商超過(guò)4500人，目前僅有1000余人回來(lái)，不少外商租住的商務(wù)樓里已許久沒(méi)有他們的聲音了；國(guó)際性展會(huì)或延期或取消；上海面料展是否如期舉行還未知。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，獲得新訂單的機(jī)會(huì)大量減少。
最焦慮的是不確定
最近兩周來(lái)，羅海明每天一早必做兩件事：打開手機(jī)看全球疫情最新進(jìn)展；輪流向各個(gè)時(shí)區(qū)的客戶詢問(wèn)各自國(guó)家疫情。眼看確診數(shù)字不斷攀升，他原以為“撐得住”的市場(chǎng)也一個(gè)個(gè)淪陷。
“兩周前，一個(gè)孟加拉國(guó)客戶還急著向我們追加20萬(wàn)米面料訂單，今天卻來(lái)問(wèn)能不能取消�！边@個(gè)變故讓羅海明意識(shí)到，危機(jī)背后還有故事：盡管目前孟加拉國(guó)的疫情并不嚴(yán)重，但當(dāng)?shù)剡M(jìn)口柯橋紡織面料的服裝加工廠，最終出口地是正處于疫情重災(zāi)區(qū)的歐美國(guó)家。
可見，危機(jī)絕不僅限于眼前的訂單減少和取消。隨著新冠肺炎疫情在眾多國(guó)家蔓延，最終可能會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)萎縮、現(xiàn)金流枯竭以及匯率波動(dòng)等諸多風(fēng)險(xiǎn)，而這些不確定帶來(lái)的焦慮，也在外貿(mào)商和企業(yè)家之間傳遞。
這些隱性的風(fēng)險(xiǎn)，更讓人焦慮，對(duì)于紡織行業(yè)而言，意大利成為重災(zāi)區(qū)帶來(lái)較大影響。有專家分析指出，意大利是歐洲的紡織中心，是柯橋?qū)W盟的第一大出口市場(chǎng)，也是紡織品進(jìn)入歐洲的重要跳板。柯橋眾多面料除了直接出口意大利，還通過(guò)其他國(guó)家輾轉(zhuǎn)采購(gòu)，到意大利進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)加工，再銷售到世界各地。
業(yè)內(nèi)人士指出，東歐、南歐國(guó)家采購(gòu)的紡織面料最終大多會(huì)到意大利，而墨西哥、南美等國(guó)的訂單，最終市場(chǎng)都在美國(guó)。“這些國(guó)家的疫情每天在變，我們都不知道該怎么接單了。”眾多外貿(mào)人感嘆，因疫情影響導(dǎo)致產(chǎn)品不能順利交付，柯橋出口企業(yè)將承擔(dān)大量損失。
除了疫情本身，近期原油價(jià)格暴跌也加劇了外貿(mào)行業(yè)的不確定性�！八粌H影響上游化纖產(chǎn)品的價(jià)格，還引發(fā)各國(guó)匯率波動(dòng)，做外貿(mào)最怕的是匯率不穩(wěn)定�！笨聵蚪z維拉貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人章建峰說(shuō)，公司主攻南美、中東等新興市場(chǎng)，最近訂單不斷被取消，取消的單子差不多有兩成。
他更擔(dān)心的是，倘若疫情升級(jí)，新興市場(chǎng)貨幣或大幅貶值，進(jìn)而會(huì)使以美元結(jié)算的企業(yè)利潤(rùn)縮水，也會(huì)增加國(guó)際貿(mào)易履約和結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是更大的不確定性。
這樣的擔(dān)心，紹興寶紡印染公司總經(jīng)理虞少波也有過(guò)。2015年大宗商品暴跌，美國(guó)原油期貨價(jià)格一度跌破每桶27美元，使得石油出口大國(guó)尼日利亞貨幣快速貶值，加之此前埃博拉疫情的創(chuàng)傷，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)購(gòu)買力幾乎歸零，而當(dāng)時(shí)寶紡印染近70%的市場(chǎng)就在尼日利亞。危難之際，企業(yè)果斷放棄原有產(chǎn)品，看準(zhǔn)非洲市場(chǎng)的低價(jià)需求，重新開發(fā)高性價(jià)比產(chǎn)品，向多元市場(chǎng)進(jìn)軍。有了那次教訓(xùn)，寶紡始終保持著低負(fù)債率穩(wěn)住“基本盤”，把多元市場(chǎng)作為立身之本，深耕30多個(gè)非洲國(guó)家以分散風(fēng)險(xiǎn)�！皩�(duì)于石油暴跌引發(fā)的匯率風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要早做準(zhǔn)備�！庇萆俨ㄕf(shuō)。
控制風(fēng)險(xiǎn)布局長(zhǎng)遠(yuǎn)
全球新冠肺炎疫情下，柯橋外貿(mào)出口企業(yè)踏上了抗風(fēng)險(xiǎn)的賽道。有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人明白，此時(shí)此刻不能光心疼訂單“飛”了，更重要的是要確保在疫情過(guò)后的安全著陸。
要想在這輪疫情沖擊波中坐穩(wěn)，首先要系好風(fēng)險(xiǎn)控制這根“安全帶”�？聵虺綗钸M(jìn)出口公司總經(jīng)理宣麗雅算了一筆賬：寫字樓的租金、人工成本每天一睜眼就是4萬(wàn)元的支出，意味著每天要接到兩個(gè)小柜的訂單才能抵消，“每天依然有訂單，但多數(shù)是三五萬(wàn)米的小單，必須控制好成本才能接�！彼霓k公桌上排滿了記錄各個(gè)訂單、客戶情況的本子、報(bào)表，各種數(shù)據(jù)她都能脫口而出。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則下，利潤(rùn)總是與風(fēng)險(xiǎn)相伴，但眼下對(duì)柯橋外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，控風(fēng)險(xiǎn)要比獲利重要得多。一邊是收入的風(fēng)險(xiǎn)控制，每次客戶來(lái)單要細(xì)致盤算接不接，不要大單要小單，組織生產(chǎn)前再三詢問(wèn)客戶會(huì)不會(huì)取消；一邊是企業(yè)成本的風(fēng)險(xiǎn)控制，負(fù)債率、現(xiàn)金流、原料價(jià)格。為了熬過(guò)這個(gè)難關(guān)，更多企業(yè)加快了降杠桿、充實(shí)現(xiàn)金流的步伐：有的選擇還掉一部分貸款，有的找多家銀行洽談尋找更優(yōu)惠的貸款利率。
眼前的損失已不可避免，不少企業(yè)家放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，開始布局“后疫時(shí)代”的競(jìng)爭(zhēng)。復(fù)工以來(lái)，羅海明每個(gè)周末都去市場(chǎng)看面料。1個(gè)月下來(lái)，他的辦公室里掛滿了從市場(chǎng)精挑細(xì)選來(lái)的高檔秋冬面料�！斑@些是今年最火的款式，我們要抓緊設(shè)計(jì)研究，把樣品給客戶寄去�！绷_海明為他的“戰(zhàn)利品”標(biāo)上了不同的星級(jí)和對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，做成一本全新的樣品本，這是他應(yīng)對(duì)危機(jī)的“獨(dú)門秘笈”。近幾年，他一直在主動(dòng)挑選客戶，優(yōu)質(zhì)客戶已成為度過(guò)危機(jī)的信心所在。
“誰(shuí)能熬得久誰(shuí)就是贏家。在這個(gè)關(guān)口，需要政府、銀行、企業(yè)合力，用最積極的行動(dòng)應(yīng)對(duì)最壞的可能性。”在柯橋，除了大型生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，還有七成以上的流通型外貿(mào)企業(yè)，上千家中小外貿(mào)企業(yè)分布在各大輕紡城市場(chǎng)里。多位中小企業(yè)主表示，在新增業(yè)務(wù)收入接近暫停時(shí)，面臨資金緊張、成本壓力等諸多困難，期待政府幫助緩解壓力，繼續(xù)出臺(tái)政策降成本，也期待銀行加大力度為企業(yè)提供融資支持。
為解決企業(yè)的新痛點(diǎn)，這幾天，譚科也忙得不可開交，物流斷了可以打通，員工不足可以去接，可需求端出了問(wèn)題，就需要?jiǎng)?chuàng)新思維另辟蹊徑。國(guó)際展會(huì)停了，能否換個(gè)方式辦展？3月20日，借助線上平臺(tái)，2020全球紡織云展會(huì)展商招募正式開啟，一天內(nèi)就吸引了40多家企業(yè)上線。展商和客商可通過(guò)直播雙向互動(dòng)，主播將產(chǎn)品展示給客商，客商通過(guò)彈幕聊天方式讓企業(yè)及時(shí)收到反饋，便于開發(fā)更暢銷的產(chǎn)品。
為了提升云展會(huì)的可行性，幾天前，譚科還去了一家上海的檢測(cè)機(jī)構(gòu)調(diào)研�！懊媪鲜莻�(gè)特殊商品，客戶必須有直觀體驗(yàn)才敢下大單，我們想看看能不能和檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，客戶在網(wǎng)上看好什么產(chǎn)品，讓第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出色牢度等詳細(xì)報(bào)告，幫助客戶大膽下單。”
越是面對(duì)困難，越要各顯神通。針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的困境，柯橋出臺(tái)了一系列新政：對(duì)企業(yè)的參展補(bǔ)貼范圍從重點(diǎn)展會(huì)擴(kuò)展到所有境外展會(huì)，鼓勵(lì)企業(yè)積極向疫情較輕地區(qū)市場(chǎng)突破；實(shí)施出口信用保險(xiǎn)政府聯(lián)保政策，免去高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期企業(yè)下單的后顧之憂；大力促進(jìn)跨境電商發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建海外商標(biāo)，加大線上銷售、線上參展以拓展市場(chǎng)；加快外貿(mào)企業(yè)政策兌現(xiàn)，化解企業(yè)遇到的現(xiàn)金流問(wèn)題。
以確定性應(yīng)對(duì)不確定，是政府與企業(yè)應(yīng)對(duì)的底氣所在。確定性在于眾多對(duì)市場(chǎng)信息敏感，對(duì)危機(jī)應(yīng)對(duì)有力的外貿(mào)主體，更在于多年來(lái)耕耘的行業(yè)實(shí)力。柯橋這個(gè)“國(guó)際紡織之都”是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中形成的，這里有配套相對(duì)完整、產(chǎn)品齊全的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈。馮紀(jì)江舉例說(shuō)：印度客戶下一個(gè)30萬(wàn)米的面料訂單，柯橋可以15天完成從原料采購(gòu)到印染的全過(guò)程，30天海運(yùn)到港進(jìn)庫(kù)，而在印度當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)下這個(gè)體量的訂單，卻需要花費(fèi)50至60天�！皟r(jià)格低，速度快，柯橋有著全世界最優(yōu)秀的貨物組織者和‘訓(xùn)練有素’的產(chǎn)業(yè)鏈�！瘪T紀(jì)江說(shuō)。
每一次博弈，每一次競(jìng)爭(zhēng)，都意味著一個(gè)新征程的開啟。
本文來(lái)源：浙江日?qǐng)?bào)
新 展 期
2020大灣區(qū)國(guó)際紡織紗線博覽會(huì)
時(shí)間：2020年7月15-17日
地點(diǎn)：深圳國(guó)際會(huì)展中心
