4月1日，2022intertextile春夏面輔料展和2022yarnexpo春夏紗線展“海外買家在線商貿(mào)對接會”高效收官！減掉時差，四天有效時間內(nèi)，近百家面輔料和紗線展商與來自美國、歐洲、東盟、南亞等27個國家和地區(qū)的百余家海外買家完成了113場商貿(mào)對接，務(wù)實、高效。
對接會期間，10余家紗線展展商與20余家海外買家進(jìn)行了一對一線上對接。這些展商和買家都是在主辦單位組織下經(jīng)過兩輪雙向篩選進(jìn)行配對，所以，對接現(xiàn)場進(jìn)入狀態(tài)快，交流深入，意向達(dá)成概率高。
展商和買家都充分肯定和感謝展會主辦單位在特殊時期及時有效地免費提供線上對接平臺和專業(yè)服務(wù)，幫他們結(jié)識新客戶，收獲新訂單、開拓新市場......
雖然本次對接會時間和規(guī)模有限，但依然展現(xiàn)了國內(nèi)紡織源頭企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、外貿(mào)經(jīng)營人才等方面的綜合實力。從對接會前期報名階段，就有8家紗線展展商被買家主動邀約，到對接會現(xiàn)場的深入詳細(xì)地交流，乃至現(xiàn)場決定試樣、寄樣......可以感受到，國內(nèi)紡織上游企業(yè)新競爭優(yōu)勢已經(jīng)形成，并越來越被國際市場認(rèn)可。
本文將分享參加本次對接會的部分春夏紗線展展商和買家的對接信息，供業(yè)內(nèi)了解國際紡織市場需求和變化趨勢。
買家說:
巴基斯坦 Elegant International Corporation
網(wǎng)址：www.elegant-int.com
線上對接會對我們非常有幫助，幫助我們找到新的供貨紡織廠。
這次對接的利泰醒獅，他們是很大的、很不錯的公司，對我們很有幫助。利泰能成為我們新的采購工廠，他們正在向巴基斯坦出口紗線，我們也有興趣從利泰買紗線。
每年舉辦的線上對接會，對我們很有幫助。今年生意有所提升。前段時間物流和原料漲得很厲害，現(xiàn)在情況還不錯。
利泰網(wǎng)址：www.litaitextile.com
巴基斯坦 Indigo Textile Pvt. Ltd
網(wǎng)址：www.indigo.com.pk
第一次參加對接會。感覺非常好。對這些客戶比較滿意，我們后續(xù)會跟他們要寄樣，有可能會下訂單。要看他們寄樣的情況。
對接展商：
唐山三友集團(tuán)興達(dá)化纖有限公司
網(wǎng)址：www.ts-sanyou.com.cn
蘇州魚念水纖維科技有限公司
網(wǎng)址：www.yns-fiber.com
上海潔宜康化工科技有限公司
網(wǎng)址：www.sh-jyk.com
展商說:
山東宏業(yè)紡織股份有限公司
網(wǎng)址：www.hongyegroup.cn
第一次參加海外買家線上對接會，感覺非常好，完美！就是你們太辛苦了。
疫情對公司的外貿(mào)和內(nèi)銷都有影響。以前的韓國客戶，現(xiàn)在下雪花紗的訂單，新客戶也基本沒有，大多還是做老客戶。之前這個時候會去韓國、日本、香港，現(xiàn)在哪都去不了。
參加這個對接會非常好，雖然我介紹的不太好，但我們公司實力還是可以的，產(chǎn)品都在這里，對接的新采購商跟我們的合作意向很強，下屆必須參加。
唐山三友集團(tuán)興達(dá)化纖有限公司
網(wǎng)址：www.ts-sanyou.com.cn
感謝展會主辦單位給我們這次機會，已是第四次參加對接會。主辦單位服務(wù)很到位，對接的客戶也比較精準(zhǔn)，大部分是巴基斯坦、土耳其、孟加拉客戶，并產(chǎn)生了訂單。
成功例子：
土耳其客戶青睞環(huán)保纖維，已經(jīng)形成批量的訂單。最近一直在溝通產(chǎn)品認(rèn)證的問題，客戶已經(jīng)生產(chǎn)出產(chǎn)品，把樣品寄到我們公司，我們來做認(rèn)證，認(rèn)證通過后我們簽證書，然后產(chǎn)品就能交付到終端品牌了。土耳其與歐美距離近，許多面料和成衣都銷到歐美市場。所以，土耳其市場環(huán)保纖維的銷量增長明顯。
巴基斯坦的客戶已開始試用回收纖維，進(jìn)展比較快，已經(jīng)往下游送樣了。
關(guān)于買家：
首次參加對接會的時候，客戶剛開始將信將疑，看的多實際行動的少，但經(jīng)過幾次持續(xù)努力，現(xiàn)在客戶群體質(zhì)量和后續(xù)跟進(jìn)深度都有很大進(jìn)步。
這次對接的巴基斯坦的Indigo客戶，我們能感覺到他們是個很高端的客戶，問的問題也專業(yè)。比如，產(chǎn)品如何用，染色有沒有影響，制成的成品吸濕有沒有影響等，這說明他們已經(jīng)在考慮后續(xù)用我們的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)的問題了，證明對接有效果了。
以前通常是介紹完了，客戶象征性地問幾個問題，后續(xù)就沒了，但現(xiàn)在不是�，F(xiàn)在是溝通過程中，在介紹PPT時，他們就迫不及待要打斷來問問題。這說明他們非常有興趣，跟著我們的介紹進(jìn)行深入思考，這是非�？上驳�。
疫情影響與應(yīng)對：
一方面，疫情、地域沖突導(dǎo)致海運費居高不下，給我們帶來很多成本上的壓力，尤其是遠(yuǎn)洋，歐美地區(qū)運費翻了好幾倍；另一方面，由于國內(nèi)抗疫得力，在國際同行生產(chǎn)出現(xiàn)問題時，我們能及時補上去，我們有供應(yīng)穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。
原材料價格上漲，大宗商品全球定價，對大家都有影響，這就看誰的內(nèi)功深厚，誰的細(xì)節(jié)更到位。對三友產(chǎn)品有信心，并且很多產(chǎn)品自給自足。
關(guān)于對接會：
從2020年開始參加對接會，對接買家一次比一次精準(zhǔn)。不光我們企業(yè)有需要，海外客戶也需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)商。展會主辦單位提供了很好的平臺。
線上對接會展商：
杭州高烯科技有限公司
山東聯(lián)潤新材料科技有限公司
利泰醒獅（太倉）控股有限公司
福建萬鴻紡織有限公司
杭州魚念水纖維科技有限公司
浙江恒逸石化有限公司
上海潔宜康化工科技有限公司
山東宏業(yè)紡織股份有限公司
仲元集團(tuán)
新鄉(xiāng)化纖股份有限公司
新大東紡織（越南）有限公司
唐山三友集團(tuán)興達(dá)化纖有限公司
吉林化纖集團(tuán)有限公司
TIPS--海外買家線上對接會
通過對本次對接會部分展商和買家的采訪以及整個對接會的現(xiàn)場體驗，可以感受到國際紡織市場的剛需依然不弱，國內(nèi)紡織上游企業(yè)的實力也很強，如何做到雙方“一拍即合”，以下幾點是必不可少的。
01 提前做足功課
根據(jù)選定買家的采購產(chǎn)品和相關(guān)信息認(rèn)真充分準(zhǔn)備一份圖文并茂的企業(yè)介紹PPT（英文）。
02 英語聽說熟練、業(yè)務(wù)精通的主對接人員
另可組成一個分工明確的對接小團(tuán)隊。
03 提前備好后續(xù)聯(lián)系信息
企業(yè)的英文網(wǎng)站（或英文介紹）是基本前提。
