富麗達(dá)的海外并購之道
——戚建爾 富麗達(dá)集團(tuán) 董事長

　　尊敬的王部長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好！
　　
　　今天中國紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略交流大會(huì)在這里隆重召開，根據(jù)會(huì)議安排，我代表富麗達(dá)集團(tuán)做匯報(bào)與交流。
　　
　　富麗達(dá)集團(tuán)的基本情況介紹。富麗達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在屬于杭州工業(yè)園區(qū)，通過25年的努力，取得了較大的發(fā)展，擁有總資產(chǎn)130億元，一直以來專注于紡織產(chǎn)業(yè)，我們的主要產(chǎn)業(yè)有纖維、織造，印染等。
　　
　　第二方面，向大家介紹的是海外并購。
　　
　　我們自己的產(chǎn)業(yè)資源存在瓶頸，我們走出去的目的主要是為了自己的原料配套。我們下屬有一個(gè)富麗達(dá)有限公司，它成立于04年，是專業(yè)從事纖維的企業(yè)，新疆生產(chǎn)基地32萬噸，近五年來規(guī)模迅速擴(kuò)張，價(jià)格也基本穩(wěn)定，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大的困難。所以這種情況下，解決原料工藝矛盾，成為首要的問題，鑒于國家積極鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”發(fā)展，也看到了國內(nèi)相關(guān)資源的局限性，很難找到比較匹配的生產(chǎn)基地，我們就到國外去解決，成為了必然之路，
　　
　　我們對(duì)加拿大、俄羅斯、巴西、印尼、美國等地區(qū)，從稅費(fèi)政策環(huán)境和產(chǎn)能等等進(jìn)行了方方面面的調(diào)研。經(jīng)慎重考慮，決定投資加拿大。在加拿大溫哥華市島的溫哥華島，年生產(chǎn)能力16萬噸，后來我們收購以后，又進(jìn)行了一些改造，現(xiàn)在年生產(chǎn)能力達(dá)到20萬噸。
　　
　　我們收購以前已經(jīng)做好了很多的工作，2010年1月，我們通過增值參股獲得了紐西爾公司的股權(quán)，經(jīng)過參股合作，我們對(duì)他的公司有了更深的了解，同年我們對(duì)股東進(jìn)行多次談判和溝通。在2010年10月8號(hào)就并購價(jià)格、標(biāo)底等商務(wù)條款達(dá)到一致，時(shí)間要求很高，必須三個(gè)之內(nèi)完成交接。
　　
　　2010年12月前后，我們通過了從區(qū)，市，省到國家發(fā)改委，商務(wù)部等各級(jí)部門的審批，獲得了國家發(fā)改委與商務(wù)部的批文，完成了銀行，申請(qǐng)銀行貸款等相關(guān)手續(xù)。前后于2010年2月1日，富麗達(dá)與紐西爾達(dá)成了合作，現(xiàn)在他公司生產(chǎn)的90%以上都是自己配套的�，F(xiàn)在雖然工序與價(jià)格矛盾沒有前期那么緊張，但是對(duì)我們產(chǎn)品的品質(zhì)保證存在著重要的因素。
　　
　　第三方面，第一步并購?fù)瓿芍�后，企業(yè)資源整合和經(jīng)營管理更為重要，我們并購之前經(jīng)營效益并不理想，并購前幾年都處于虧損狀態(tài)，為此我們?cè)?個(gè)方面做了工作。
　　
　�。�1）嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的法律法規(guī)和勞工制度，尊重當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)文化和社會(huì)文化，遵守他們的勞動(dòng)用工政策。
　　
　　（2）根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，我們切實(shí)調(diào)整了經(jīng)營發(fā)展方向和重點(diǎn)，取消了不適合的產(chǎn)品，同時(shí)調(diào)整了銷售的策略。
　　
　�。�3）保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，他們的公司時(shí)間悠久，有一支比較規(guī)范、專業(yè)、富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，我們給予他們的管理人員給予充分的信任，保留了公司所有的人員，前期的一年多時(shí)間，基本上都是適用原來的管理人員，只是配設(shè)了財(cái)務(wù)主管，建立了授權(quán)制度，以保證信息暢通以及內(nèi)部控制制度的有效性。
　　
　�。�4）制定績效獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)員工積極性，設(shè)定公司每個(gè)季度和每年的考核目標(biāo)，完成不同的工作目標(biāo)，進(jìn)行員工不同比例的獎(jiǎng)金分配，提高員工的收入。
　　
　�。�5）加大改革的力度，提高經(jīng)營管理效率和市場(chǎng)經(jīng)營理。
　　
　　第四方面，自己的體會(huì)。
　　
　　一，參與國際活動(dòng)是企業(yè)的需要，特別對(duì)海外優(yōu)質(zhì)資源企業(yè)進(jìn)行收購，使企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑，分享管理經(jīng)驗(yàn)，開拓更廣闊的發(fā)展領(lǐng)域，還有企業(yè)國際化人才隊(duì)伍的培養(yǎng)。
　　
　　二，“走出去”要有明確的目的需求，實(shí)體企業(yè)去海外發(fā)展，必須慎之又慎，必須根據(jù)企業(yè)的情況和需要進(jìn)行。我們“走出去”的目的非常明確，是尋求資源并購，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高自己的主動(dòng)權(quán)和競爭力。
　　
　　三，充分評(píng)估境外投資風(fēng)險(xiǎn)，特別對(duì)投資國家的法律法規(guī)，經(jīng)濟(jì)文化，市場(chǎng)都要全面了解。加拿大經(jīng)濟(jì)發(fā)展健康，自然資源豐富，地理環(huán)境優(yōu)越，政策透明，政府辦事效率高，這是企業(yè)收購的前提，否則企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無法把握，企業(yè)效益更無從談起。
　　
　　四，各級(jí)政府部門的大力支持，是企業(yè)境外投資和收購工作成功與否的重要因素。需要符合國家的一系列規(guī)定，要經(jīng)過各部門的審批，同時(shí)還需要金融機(jī)構(gòu)的支持，解決融資問題。要重新了解利用各種資質(zhì)條件、政策法規(guī)和法律資源，充分依靠中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的支持，沒有相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持和溝通，收購工作會(huì)遇到很大的困難。
　　
　　五，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重，發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)、產(chǎn)業(yè)、國內(nèi)生產(chǎn)成本都比較高，需要在運(yùn)作層面上學(xué)習(xí)各種方式方法，提高國際競爭力。
　　
　　總之我的體會(huì)是，外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并重，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在。
　　
　　“走出去”沒有我們想象的那么困難，也沒有我們想象的那么容易，把握時(shí)機(jī)，找好項(xiàng)目是關(guān)鍵所在，我的匯報(bào)完了。
　　
　　謝謝大家。