議題二：“走出去”的風險管理與當?shù)剡\營

　　孫淮濱：各位領(lǐng)導，各位嘉賓下午好，剛才這個環(huán)節(jié)的對話非常精彩，企業(yè)家我感覺他們非常有信心，剛才主要是圍繞“走出去”展開的交流和溝通，下面我們就圍繞“走進去”，來看我們的嘉賓，來談他的一些感想。
　　
　　我們這一組的主要嘉賓有江蘇東渡紡織集團徐衛(wèi)民，溢達集團曾菘，慈溪市江南化纖有限公司陸永富，埃塞中國商會海宇，中倫律師事務(wù)所合伙人丁恒。
　　
　　我們這組主要談風險，我們感受到這里和祖國不一樣，所以要能夠走進去的話，這種風險的預測，控制至關(guān)重要，因為我們走出去雖然是一種跨過的發(fā)展戰(zhàn)略，但是他也是我們的資產(chǎn)要增值保值，使我們有一個安全健康的發(fā)展。所以風險控制至關(guān)重要，因為我們走到國外，環(huán)境是多元的，有政治、經(jīng)濟、法律方方面面的風險，還有競爭伙伴的，還有一些災難等等，所以如何控制多元化的風險，他對我們“走出去”的企業(yè)，如何能夠接地氣，能夠生根非常重要，你們是不是能夠從風險如何去控制，來談一談各自的觀點。
　　
　　先請徐董事長。
　　
　　徐衛(wèi)民：大家下午好！我們企業(yè)走出去時間還是比較早，首先我們在2000年的時候，鑒于我們是一個搞外貿(mào)為主的企業(yè)，自己開始搞品牌了，搞外貿(mào)的企業(yè)還是局限于在國內(nèi)接一些二手或者三手的訂單，發(fā)展是有困難的，所以那個時候我們就把貿(mào)易這一塊，2000年通過一個合作的機會放到了新加坡。所以到目前為止，我們今年估計能夠超過80億銷售人民幣，所有的訂單都是在國外運行的。
　　
　　這幾年我們在越南，柬埔寨、馬來西亞都有我們的生產(chǎn)基地，楊世濱提到了，如何來考量或者評估，或者說規(guī)避投資風險的問題。
　　
　　這個問題首先作為一個企業(yè)跟企業(yè)是不一樣的，有各種各樣的情況，尤其是你的市場，你的管理團隊，包括你的經(jīng)濟基礎(chǔ)都是不一樣的，所以規(guī)避“走出去”最關(guān)鍵的，首先要考慮你為什么要走出去，第二個要考慮怎么走。第三，到了國外一些不確定的因素，出去以后肯定會碰到各種各樣的問題，我們通常講的不確定因素，這一些東西如果說沒有足夠的考慮或者說準備，“走出去”未必能夠成功。
　　
　　所以我們2000年的時候就考慮，最早在香港，覺得香港的情況并不是很理想，我們也是一個偶然的機會，是一個生意上的合作伙伴在新加坡，尤其是互惠互利，這個過程當中大家了解了，信任了，最后我們也是抓住了這個機會，內(nèi)部也發(fā)生了變化，也是經(jīng)過了很多參股、入股，然后控股，通過這三個環(huán)節(jié)來做的。如果我們到了國外以后，對當?shù)氐姆�律不了解，沒有相對比較能夠適應(yīng)本地化的人員去管理，我說再好的企業(yè)也不能成功，所以最關(guān)鍵的要考慮為什么走，怎么走？這是非常關(guān)鍵的。
　　
　　孫淮濱：他們了解當?shù)氐母鞣N民情，包括各種各樣的環(huán)境因素，他們是避免對外投資風險很重要的一個人文的條件。
　　
　　曾總您是來自于溢達集團，這是我們香港的一個企業(yè)，但是他的國際化程度很高，他也是一條龍，從棉花的種植、中間紡織、印染一直到成衣的制造，而且銷售網(wǎng)絡(luò)也是非常國際化。我看你的介紹上，你也曾經(jīng)做過國際化的業(yè)務(wù)，所以你對“走出去”，或者對海外投資可能會遇到各種風險，你會有親身的體會，能不能給我們做一些具體的介紹。
　　
　　曾菘：溢達成立了30多年了，目前在斯里蘭卡、越南、馬來西亞都有我們的生產(chǎn)基地。有幾點非常重要。
　　
　　第一，先要去預見這個風險。不能是天女散花，你要想清楚，不能去到了以后才發(fā)現(xiàn)這個風險，因為每個國家在去之前，你要了解從能源上面會不會有一些稀缺，還有人才方面，我們?nèi)ブ�前要做好一些相�?yīng)的預案。
　　
　　第二，真正要深入地融入他們。
　　
　　當初很多的紡織企業(yè)為什么在海外建廠，大部分是因為有配額的原因，但是之后又撤出了這個地方，我們作為中國的企業(yè)不能卻掠奪資源，我覺得做一個企業(yè)到那個地方去投資的時候，一定要給當?shù)氐模�不但是政府，更重要是你的員工，讓他們覺得這是一個長期的發(fā)展。只有這樣子的情況下，他才能跟你一起面對這么多的困難。
　　
　　對我們來講不僅僅是本土化，讓本土的管理者覺得，他是屬于集團的一部分，像我們企業(yè)一樣，我們每年會讓世界各地的員工，不僅僅是管理層，包括一些基層的員工，包括有些工人，每年都會選一些代表從各個國家回到總部，回到廣東的生產(chǎn)基地，讓他們看到這個企業(yè)，為什么這么去做，讓他們對這個企業(yè)有一個親身的感受，讓他們知道在工作的企業(yè)是很不錯的。
　　
　　真正解決本地風險問題的時候，往往是本地的同事。我記得當時，因為一些政治的原因，他們突然取消了對于孟加拉國所有勞工的簽證，懷疑他們跟恐怖襲擊是有關(guān)系。在這個時候，我們因為已經(jīng)有100多個工人來這邊上班了，我們同事跟當?shù)卣�府去談，因為拿出來我們這么多年所謂我們的經(jīng)歷，所做的事情，之后我們能拿到特殊的批文，而且全是女性，給到我們?nèi)ダ^續(xù)做，要把他們?nèi)谌氲秸麄�集團當中。
　　
　　第三，真正要去關(guān)懷員工，尤其是一個制造企業(yè)。
　　
　　大家之前都有提到，很多的罷工，無論是非法罷工，還是合法罷工，都會經(jīng)常見得到，其實我們在國外這么多地方投資，也有很多的地方，包括斯里蘭卡、越南，很多勞工的問題，包括工會比較活躍，在斯里蘭卡我們是要同時面對三個不同的工會，去做不同的工作。在越南基本上我們在的園區(qū)，每年起碼有兩三次的罷工，而且一罷工就是整個園區(qū)去罷工。
　　
　　所以這個經(jīng)驗告訴我們一點，你要真正意義上去關(guān)懷員工。為什么這些勞動者他會去罷工？是因為他們的利益要通過罷工才能取得，有的企業(yè)怎么解決的，給他增加工資，加點補貼，但是我們就不這樣做，我們要跟員工建立信任的關(guān)系，我們會關(guān)懷他們，定期組織一些對話，包括會通過其他的一些渠道，包括一些本地的勞工團體交流，更好地了解他們，只有這樣了以后，他才知道這個企業(yè)是真正地關(guān)心我們，他就不會罷工了，其實大家首先要考慮到之前預判會有什么樣的問題。
　　
　　孫淮濱：曾總講得條理非常清楚，首先要有預見性，你進入一個國家他可能會發(fā)生哪種風險。還有本地化管理，因為融入本地化的話，他容易把很多事情都搞定，采取什么樣的策略，他也會適應(yīng)當?shù)氐囊恍┣闆r，當然還有人文關(guān)懷，使我們國外的員工能夠得到協(xié)他們應(yīng)該有的一些待遇，得到一種尊重，這樣他們就會安心為你的企業(yè)效勞，我想這些都是我們控制風險非常有效的方法。
　　
　　江南化纖也是“走出去”，尤其是把資源再利用的這么一個領(lǐng)域“走出去”的企業(yè)，你們在“走出去”的過程當中，有沒有剛才所說的風險的這種預見和采取哪些策略來控制風險，在這些方面有哪些具體做法？
　　
　　陸永富：大家下午好，我們主要是做再生化纖，我們產(chǎn)品80%是靠美國的，一個集裝箱將近4000美金。這幾年主要是什么？運輸成本，我們來來去去過程當中，從資源來講是很適合我們，我們市場在那里，人員也在那里，要規(guī)范自己的行為，要讓律師幫著我們一起，我們現(xiàn)在還是在一個起步的過程，其他的就沒有了。
　　
　　孫淮濱：說到律師的參與，我們今天也請到了丁恒，是律師事務(wù)所的合伙人，我看你介紹當中，你參與了很多很多方面涉外的一些官司，一些糾紛。我想在這方面有很豐富的經(jīng)驗，不管是貿(mào)易領(lǐng)域，還是投資領(lǐng)域。
　　
　　我們的行業(yè)經(jīng)常在國外遇到一些法律上的問題和糾紛，他們特別希望能夠得到一些法律上的援助，在你的從業(yè)過程當中，有沒有跟我們紡織企業(yè)打交道的，發(fā)揮你們專業(yè)作用的，給我們介紹案例，如何去避免法律風險。
　　
　　丁恒：在各位企業(yè)家面前，感到非常誠惶誠恐。我作為一個從事法律職業(yè)的專業(yè)人員，僅是從法律這方面講一下看法，我有八九年左右的工作經(jīng)驗。特別是最近幾年以來，我們不斷地有中國企業(yè)“走出去”，在“走出去”的過程中也有失敗的，也有成功的。
　　
　　從這些經(jīng)驗角度來講，我就講一點我自己的感想，或者舉失敗的例子。我們中國企業(yè)“走出去”，現(xiàn)在已經(jīng)初步成為了規(guī)模，但是我感覺跟外國的公司來華相比，我們對法律的重視和適應(yīng)，對目標國法律的這種框架體系事先的重視或者了解程度，明顯的與跨國公司還是存在一定差距的。
　　
　　我們接觸了好幾個“走出去”的企業(yè)，他們在決定投資那一瞬間，更多的或者說90%以上，主要是在考慮一些商業(yè)性的條款，我不是說商業(yè)性不重要，商業(yè)性是很重要的，而且是起決定因素的，但是往往這個時候就會忽視掉一些法律方面的風險。
　　
　　比如說我們在并購初期的時候，首先要做到的就是國際上通常有慣例的，要對目標公司進行法律的調(diào)查。
　　
　　剛才陸總說，他們公司在做美國投資的時候，做了很多調(diào)查，但是往往有很多企業(yè)并沒有特別重視這一塊。
　　
　　首先是談價格，你應(yīng)該多低的價格賣給我。類似這樣的談判，但是按照一般的跨國公司投資的時候，首先可能會初步談一個意向類型的價格，但是他們會做一個環(huán)境項目的調(diào)查，在這個調(diào)查結(jié)果結(jié)束以后，根據(jù)反饋的問題，最終做決定，以這個問題來去談價格，甚至去壓價格。
　　
　　我們可能在這個過程中，國內(nèi)公司還不是特別適應(yīng)這樣一個跨國交易通常的一些規(guī)則，也有失敗的例子。比如說對公司的土地制度不是特別了解，一開始沒有做詳細的地質(zhì)調(diào)查，一旦你外資進入以后，公司就不能夠擁有土地了，你只能去租土地。類似這樣失敗的例子。
　　
　　國內(nèi)企業(yè)看中的就是，首先有一個長期的土地去經(jīng)營我的項目，他們國內(nèi)企業(yè)是可以有土地權(quán)的，但是一旦進入是只有30年的土地權(quán)，對于我們經(jīng)營有很大的影響。像類似這樣的問題，可能在進入那一瞬間就要去了解，才能夠達到曾總所說的我們可預見的一些法律風險。
　　
　　另外一個，已經(jīng)投進去以后，在當?shù)氐倪\營化過程當中，我們感覺到中國企業(yè)有很多是中國性的思維，雖然我們現(xiàn)在國家法律制度不斷地完善，我們企業(yè)的法律風險意識不斷地提高，但是習慣性的造成我們在當?shù)剡\營的時候，感覺到守法運營不是特別重要的事情，因此造成類似于丑聞的事情發(fā)生，當然不一定是紡織類的企業(yè)。
　　
　　比如美國的法律制度很完善，對性別歧視，對勞動方面的制度規(guī)定的非常之嚴格。國內(nèi)企業(yè)在招工的時候，明確告訴你，我只招男的，但是在歐洲一些發(fā)達國家這樣說的話，把可以把公司告上去，這樣對公司的名譽是一個損失，利益也是損失。
　　
　　東盟國家并不是說他們法律制度不完善，勞工制度就不完善，這個想法是國內(nèi)企業(yè)通常會遇到，反正東南亞是我們的哥們，他們經(jīng)濟發(fā)展水平也不如我們中國，一些制度就不那么完善，其實不能這么誤解。比如說印度尼西亞他們的制度是很完善的。所以類似這樣的守法經(jīng)營，對于我們“走出去”的企業(yè)也是要樹立這樣一個的法律的意識，也是履行社會責任的表現(xiàn)。謝謝！
　　
　　孫淮濱：謝謝丁律師，面帶笑容的講了很多法律上很嚴肅的問題。我們要充分了解別國家的一些法律法規(guī)，你講的問題非常重要。今天來了一位來自非洲的非常漂亮的總裁，問一個私人的問題，前不久埃塞俄比亞的總理訪問中國，您是他的顧問，您的顧問是怎么來的？
　　
　　海宇：我先分享一下我走進非洲的經(jīng)歷。
　　
　　首先感謝聯(lián)合會，感謝張會長。
　　
　　我并不屬于紡織業(yè)。我第一次走進非洲是帶領(lǐng)華肩集團（音譯），是100%出口美國的品牌鞋為主。當時我去非洲考察的時候，我們一個星期之后決定投資，從投資到我們投產(chǎn)只用了三個星期的時間，接著6個月時間雇傭了工人。如果在非洲做當?shù)厥袌�，中國企業(yè)很多，但是在非洲能夠做到美國市場，做這種消費品，我們還是第一家，所以也引起了很多國際媒體的重視，包括BBC，還有世界銀行都對我們進行了專訪。
　　
　　這個過程當中，政治風險，大家也講了，跟總理搞好關(guān)系。其實你走進非洲，你的手機里十幾個部長的號碼是有的，可以隨時撥通他們的號碼，是不是就能夠一帆風順呢？
　　
　　因為我每個月要出12個貨柜的鞋子，我舉一個很簡單的例子，最開始我們進的一批材料，清關(guān)人員說這是你們員工刷牙的刷子，這個要打稅，我們有打孔的機器，他說不行，你是武器。這點小事情不可能打電話給部長。我當時要了他們副官長的電話，和他們開一個會，我們當時開了6個小時的會。接著把20幾個人員請到工廠里，觀看我們的流水線，他們慢慢才認識到，你們是過來做什么，你們已經(jīng)做了什么，你們下面要做什么，這樣大家才能有初步的信任。
　　
　　可能第一步到非洲的話，不僅僅是高層的關(guān)系，在執(zhí)行層面也是十分重要的。
　　
　　第二點，如果我們企業(yè)走到非洲，埃塞俄比亞這個國家比較特別，他過去十年都是GDP雙位數(shù)的數(shù)字在增長，在過去20年，首先有一個很好的政府，這個政府是真心執(zhí)政，以后很像中國共產(chǎn)黨。他也跟我們中國建立了特別良好的關(guān)系，同樣他也在學習改革，我們中國改革開放的經(jīng)驗。
　　
　　為什么總理2011年親自到那里去招商引資，除了希望作為兩個國家這樣一個友誼橋梁的時候，我們?yōu)槭裁匆�去這里建廠，根據(jù)成本優(yōu)先，怎么做到成本，120個中國人，中國人你給他3000塊錢他是不去的，你要給五六千他才去的。
　　
　　去年我做了一件事情，我把過去所有留學中國的留學生找來面試，有60個人參加面試，我想讓他們進入我的公司，但是我都沒有雇。他能夠從這么貧窮的國家走到中國來，一定是有背景的，當讀書了以后，可以講比較好的中文了以后，他不愿意去工廠管幾百個人。去年2011年決定投資的時候，我們在當?shù)卣辛?6個埃塞俄比亞大學生，有6個人在中國學習了中文，讓他們完全理解我們中國工業(yè)文明這個理念，怎么樣去管工廠。這6個人的培養(yǎng)是非常非常重要的，我們可以算一筆賬，埃塞300塊錢一個勞工，一年下來4000塊錢，如果加上一萬塊錢的機票和食宿也就超不過3萬塊錢。如果我們當?shù)毓鸵粋�人的話，也要4萬塊錢，所以我覺得人員的培養(yǎng)不僅僅是高端的，你對一線人員的培養(yǎng)這是很重要的，我就先分享一下這兩點，謝謝。
　　
　　孫淮濱：非洲在我們的視野里，覺得確實是非常古老，甚至原始，但是又非常具有沃土的國家。我上大學的時候，我們老師講到非洲的時候，說那里吃飯是靠大樹，穿衣是一塊布，建設(shè)是靠援助，是非常落后的，但是這些年許多未開發(fā)的一些經(jīng)濟體，他們也在改革，也在開放。
　　
　　剛才麥肯錫的專家抱有很濃厚的希望，剛才從�？偟难哉劗斨校�她已經(jīng)愛上了這塊土地。她是東莞過去的，業(yè)績已經(jīng)達到了同類產(chǎn)品出口全國的60%，總數(shù)不知道，但是份額是相當?shù)乜捎^。而且她的一條管理模式可以看出來本地化，包括員工跟國內(nèi)的對比，明顯看出她的成本優(yōu)勢是非常突出的。同時，在跟政府打交道過程當中，從上到下都得把這種公關(guān)成為一種資源，確實需要我們開動很多的智慧和腦筋，當然也希望有一種風險的意識。
　　
　　咱們再探討另外一個話題，“走進去”不光是資本走進去，利用經(jīng)濟的方式，同時我們還要把人文的資源怎么開發(fā)、怎么利用好。因為你這個產(chǎn)業(yè)是為人服務(wù)的，是要給當?shù)貛�來福利的，包括很多方面的人脈，我們怎么跟當?shù)剡M行人文的融合很重要。
　　
　　記得有一次跟杜部長去柬埔寨，看到兩類。一個是國內(nèi)比較大的針織企業(yè)，他那個老板好像什么事都能搞定，銀行家，政客，甚至飛機下來進海關(guān)的時候，他使個眼色我們就進來了，當然不是很規(guī)矩的，說明了他很多東西都能搞定。相反我們另外一個企業(yè)，是一個國有背景的企業(yè)，他們的管理人員在這兒基本上就是不介入社會的各種活動，也沒有建立比較廣泛的人脈聯(lián)系，整天說怎么辦？現(xiàn)在怎么辦？工人漲工資怎么辦？他沒有做到文化的融合，所以他的生存和發(fā)展比較困難。
　　
　　所以人文的融合對企業(yè)“走進去”也是比較重要的。我們企業(yè)究竟如何很好地融入到當?shù)氐奈幕�當中，而成為他們的一分子，這樣可能更能夠有效地安全的發(fā)展自己，這一些方面你們有沒有什么好的經(jīng)驗，好的見聞給我們做一些介紹，誰來先說。
　　
　　曾菘：我覺得這個問題很有意思。
　　
　　其實融入一個文化，首先要尊重文化。因為的確每個地方他有每個地方的生活習慣跟他的一些追求的方法，我覺得不用刻意去改變他，所以很多人尊重文化，是比較容易理解的。
　　
　　但是我想講一個不太一樣的方法去看這個融入。我們不要強加于我們的一些思考模式，但是我們應(yīng)該要把整個你自己企業(yè)本身的這個文化，要加進去。
　　
　　為什么這樣說呢？其實我剛剛有講到，我自己在公司工作這么久，為什么我們能融入當中，是因為大家都認同文化，每個地方的人有不同的想法，但是他對企業(yè)是認可和認同的。在這個情況下，要把他們更好地融在一起，除了尊重他之外，把他引進自己的文化，他們更多的是從管理者之間做這個工作。
　　
　　舉個例子，一個是東亞地區(qū)發(fā)生海嘯，斯里蘭卡周邊很多的員工家里受到了很大的影響，公司內(nèi)部很自然去發(fā)起了募捐跟籌款，去幫助他們做這個工作，這個錢中國的員工帶過去，他們很感動，很開心，我們受到公司的照顧，他們很感動。
　　
　　同樣，包括咱們四川地震的時候，員工也會提出來想要募捐，想要幫助，其實大家就不說我是哪個國家的人了，都是溢達人，互相尊重，互相理解的方式，這是一個例子。
　　
　　第二個例子，我們通過做很多不同的一些活動，比如說做“創(chuàng)意2000”的活動，是要每個地方把自己不同的創(chuàng)意能夠拿出來，然后在整個集團進行評比，選出優(yōu)秀的，每個國家的同事都興奮的參加，他們更多的是能夠跟同事之間交流和學習，通過這個活動讓他們互相能夠了解，更多的是互相的啟發(fā)。
　　
　　因為如果所有的啟發(fā)和所有的創(chuàng)意都是由管理者去賦予的話，他不會成功，更多的是員工之間的交流，所以真正融入這個問題，我相信除了尊重他們之外，更重要的是把他們當成一家人，謝謝！
　　
　　孫淮濱：您涉及到人性層面的，將心比心，相互激活各自的智慧，這是比較深層次的文化共性，徐董事長有什么體會？
　　
　　徐衛(wèi)民：剛才幾位講得都非常好，我感覺到，今天我們是“走出去”，作為企業(yè)走出去是必須的，也是必然的，尤其發(fā)展到一定規(guī)模的時候。多元化的投資，包括多地區(qū)的，這個是必然的。我們今天講的可能很多的都說走到國外去，回到剛才的話題，實際上我覺得走出去，不光是國外，國內(nèi)也是一樣的，不管走到哪里，我們要把自己企業(yè)的文化這一塊，你自己要做好，你為什么辦企業(yè)，你辦企業(yè)的過程中間，你要靠什么，你要人家來幫你，你對人家有什么回報，我覺得這個作為我們企業(yè)的一把手是必須要考慮的。給社會更多的貢獻，給員工更多的實惠。
　　
　　同時你到這個地區(qū)，包括國內(nèi)招商引資，國內(nèi)現(xiàn)在歡迎很多國外的人去投資，實際他招商引資有目的，希望你來了以后，對我這個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展提供更多的幫助，對老百姓提供實惠，為老百姓謀福利，這是我們企業(yè)在“走出去”以前必須要考慮的。
　　
　　我們不管是在國內(nèi)投資也好，尤其是國外，首先我們研究我要什么，要的是勞動力，要的是勞動力資源。我到新加坡去，要得是寬松的貿(mào)易平臺。我到越南去要什么，我要的是他一個比較熟練的，素質(zhì)比較好的勞動群體。都不一樣。我到馬來西亞要的是什么？很多國家對他有很多的優(yōu)惠政策。
　　
　　這個時候我們出去的時候，不同的國家，不同的地區(qū)，包括國內(nèi)外實際上也采取了不同的措施。而我們在柬埔寨，柬埔寨都知道，人也不多，尤其近幾年去投資的越來越多，所以勞動力資源相對比較緊張，我們到了柬埔寨去以后，為了盡快的能夠把我們投資的預期很好的發(fā)展，相對數(shù)字比較好，比較穩(wěn)定的勞動力人員的支持，我們采取的很多支持。
　　
　　比如對每個員工的家庭，有弟弟妹妹的我們一定發(fā)一個書包，用一個書包來傳遞我們這個企業(yè)對他家庭的愛心，形成了一個制度。同時我們每一個禮拜六所有的行政管理人員，以他們?yōu)橹黧w，對一些困難職工家庭進行訪問，有幾個小組，同時根據(jù)不同的情況公司采取一些必須的，也是必要的一些措施，我們要考慮到一些困難家庭，就組織員工停工來幫他們家里收稻子，幫他們做農(nóng)活，作為企業(yè)來說是有一點損失，但是對這個地方上來說，影響力非常非常大。
　　
　　所以我們在柬埔寨勞動力資源比較緊張的時候，我們現(xiàn)在開廠，對勞動力資源招收這一塊還是沒有問題，而且我們這個工廠到現(xiàn)在為止都非常穩(wěn)定。最近我們在抓對現(xiàn)有員工文化的提升，我們辦中文班，讓他們學幾句中文，同時我們學柬語，這樣便于溝通。
　　
　　“走出去”關(guān)鍵把這個文化要做好，同時這個文化不是為你所理解，而是讓所有的員工，大家共同能夠理解，能夠在這個過程中間，分享到更多的文化帶來的一些實惠，這樣的一些企業(yè)走出去，才能走得更穩(wěn)，走得更快，做得更好。
　　
　　孫淮濱：我們看到企業(yè)走出去也就是企業(yè)文化走出去，但是企業(yè)文化要走進去的話，必須要和當?shù)氐奈幕�有一種融合，尤其要體現(xiàn)對員工，特別是異國員工的一種人文關(guān)懷，這樣企業(yè)才會好，陸總在這些方面有什么體會。
　　
　　陸永富：我們就是尊重，平等，我們也聘請了美國的人員，還有一個，美國的員工素質(zhì)很好，你給他安排活，他很快就可以干完。如果工作時間之外，你跟他商量，他也不會給你干活。首先要尊重他們的文化，這樣的一個想法。
　　
　　海宇：我覺得講非洲，剛才我們講融入，其實融入一個很大的目的是為了得到他的一個認可，但是認可剛才也講了將心比心，我講四個字，知己知彼。
　　
　　第一個我們制造業(yè)“走出去”，尤其是中小型制造業(yè)，根據(jù)跟國內(nèi)行業(yè)來比，有一些企業(yè)家企業(yè)做得很有規(guī)模，但是還是覺得低人一等。其實現(xiàn)在走進非洲這個時候，千萬不要自高自大，但是也不要妄自菲薄，其實現(xiàn)在在講新殖民論，制造業(yè)走進非洲，實際上是代表中國人，是去幫助非洲，因為我們到那個地方第一解決就業(yè)，第二幫助他出口，所以我們做的是一件十分正確的事。首先企業(yè)家走進非洲的時候，應(yīng)該挺起腰板，你所做的所有事情，你可以認為自己在做正確的事情。
　　
　　第二，知彼，要了解這個國家是怎么樣。中國跟非洲一共建交的有54個國家，東南西北中南非有很大的差距，非洲的差異也是很大的，我也走了一些國家，他們包括政黨之間也是差別很大的，有的國家比如說肯尼亞，還有烏干達，你接觸的時候就覺得的確有腐敗的現(xiàn)象，當部長跟你聊天的時候，你就發(fā)現(xiàn)他個人的目的很明確，并不是為了國家的發(fā)展。
　　
　　我之所以選擇埃塞，他們個人的目的是很小的，更多的為了國家的發(fā)展，你剛才講，通過短短的時間做到這個成就，但是我從來沒有給過他們政府一分錢，很多人覺得一定是要腐敗，你真正為他解決了就業(yè)，為他創(chuàng)造了出口，這是你給他最好的一個禮物，也是得到一個最好的尊重，你會相應(yīng)的得到很多回報，不用一定去走后門，去做這些事情，首先你要理解他想要的是什么？跟你的目的是不是一樣的，如果你覺得是一樣的，就大膽的往前走。
　　
　　孫淮濱：我們有一些企業(yè)到經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，法制制度不完善的地區(qū)，我們有些企業(yè)他們認為在辦事的時候，會遇到一些官員腐敗，或者把問題復雜化，無非就是買通這個路徑，腐敗的問題應(yīng)該來說是很難避免的，因為這個國情決定了它，制度決定了它，必然有這個溫床和土壤，出來之后怎么辦？是按照他的規(guī)矩辦，還是要潔身自好，但是解決不了問題，遇到這種兩難的時候，我們的法律律師你應(yīng)該采取什么樣的對策？
　　
　　丁恒：謝謝孫淮濱，這確實是一個非常難的問題，很多企業(yè)都面臨著問題。橫向比較一下，外國企業(yè)來中國投資的時候，同樣會面臨著，如果我不給好處，不給回扣，這個項目就沒了，這個土地就辦不下來，這可能是一個在發(fā)達國家會好一些。我在日本待過兩年多，日本相對好一點，因為他們國家的法律制度很健全，廉潔制度很好，但是發(fā)達國家是沒法避免的。
　　
　　但是我想說，作為我們中國這樣泱泱大國“走出去”的企業(yè)，我們要有大國的企業(yè)形象，不要把中國的一些特色的東西帶到國外去，短期會有一些商業(yè)利益的喪失，但是作為我們律師來說，建議客戶還是要遵法、守法，同時還是要促進欠發(fā)達的一些國家的法制制度建設(shè)，這樣我們才能得到尊重。其實美國企業(yè)在中國行賄也有存在，但是很多國外的先進發(fā)達的國家，他在中國是推動建設(shè)的，但是我們作為一個崛起的大國國家，同樣可以在這個方面有這個自信，去推動當?shù)氐囊恍┲贫冉ㄔO(shè)。
　　
　　孫淮濱：律師回答讓我們感覺非常自律，得自己先做好，以規(guī)范的行為來推動這些國家的法制建設(shè)和完善，這是比較理想化的模式，我如果遇到了問題，他又想把項目拿到手，又必須留下買路錢怎么辦？
　　
　　丁恒：這是商業(yè)判斷，不是法律判斷，最終可能是一個公司決策的問題，如果這個項目特別重要，包括外國企業(yè)也會存在這樣一種情形。
　　
　　孫淮濱：歸到商業(yè)判斷里面去了。
　　
　　好，今天這組的嘉賓，應(yīng)該來說回答的問題相對來說“走進去”一些深層次的問題，我們“走出去”，是為了“走進去”，只有“走進去”了才能融入到文化的大潮當中，設(shè)計研發(fā)資源，加工制造資源，品牌資源，人文資源，市場資源；只有我們“走進去”才能使我們的企業(yè)更強，能夠在國際化的軌道上，能夠走好，走遠。
　　
　　這個問題必須解決，而且必須要有解。
　　
　　我們今天也提供了一些雖然不是很完整的系統(tǒng)，可能會使在座的一些想走出去，或者已經(jīng)“走出去”正在探索過程當中的人一些啟發(fā)和啟示。時間關(guān)系，這個對話就到這兒，非常感謝。
　　
　　徐迎新：在今天的大會發(fā)言和對話全部結(jié)束了，在大會即將閉幕之前，請大家允許我再用幾分鐘的時間，把今天的大會做一個簡單的回顧。
　　
　　首先請允許我代表中紡聯(lián)表示感謝，對發(fā)言者表示謝意，也要感謝領(lǐng)導和我的同事們，本屆大會是在建設(shè)紡織強國的建設(shè)時期，我們第一次組織全產(chǎn)業(yè)鏈的紡織人共聚一堂，以紡織服裝業(yè)“走出去”的議題做一個交流活動。
　　
　　短短一天時間，有20多位來自協(xié)會商會、重點企業(yè)和專業(yè)服務(wù)機構(gòu)的代表們，分享了他們的思想經(jīng)驗思想和建議。在座諸位和我一樣，通過今天的會議，對紡織企業(yè)如何成功的“走出去”有了清晰的看法。
　　
　　王會長說了，希望全行業(yè)共同努力，積極穩(wěn)妥的建設(shè)立足中國、布局全球的跨國產(chǎn)業(yè)體系。來自商務(wù)部國家發(fā)改委中國人民銀行和國務(wù)院發(fā)展研究中心的相關(guān)領(lǐng)導，就紡織產(chǎn)業(yè)就海外合作的金融政策，服務(wù)體系和布局建設(shè)分別做了深入的闡述。
　　
　　來自臺灣的黃偉基也說了很多經(jīng)驗，還有波司登、紅豆、天虹、富麗達等集團的老總也給我們做出了精彩的分享。剛剛結(jié)束的兩場專題對話也非常精彩，來自麥肯錫、濱州亞光、紫荊花等等通過交流，對多種投資形式不同區(qū)域的投資環(huán)境和潛力，海外并購管理對熱點問題進入了深入和細致的討論，相信這些觀點的分享和碰撞，能給即將“走出去”的企業(yè)家們有很多啟示。
　　
　　各位，我們將會繼續(xù)為大家服務(wù)，聯(lián)合會將積極建設(shè)好紡織工業(yè)對外投資合作的信息平臺、投資考察平臺、海外展會平臺、業(yè)界交流平臺，積極配合落實政府部門的海外投資鼓勵政策，及時向國家有關(guān)部門反映企業(yè)在“走出去”國家當中的問題和訴求。為此中紡聯(lián)專門成立了“走出去”的專家委員會，聘請了金融、法律方面的專家，作為專家委員，為紡織行業(yè)的海外投資貢獻他們的經(jīng)驗和智慧。
　　
　　朋友們，再一次感謝各位的光臨和積極參與，現(xiàn)在我宣布中國紡織產(chǎn)業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略交流大會圓滿閉幕！謝謝大家！